- 30 янв. 2021 г.
20-летняя студентка магистратуры Высшей школы экономики Мария Рагулина научилась получать доход 30 тысяч рублей в день и делать бизнес с помощью агрегатора Wildberries. Можно ли начать бизнес, имея только компьютер и 50 тысяч начального капитала?
"Как пришла идея? Все мы знаем, что торговля стремительно переходит в онлайн. Продать что-либо в офлайн все тяжелее и тяжелее. В университете - в Высшей школе экономике я изучала бизнес и менеджмент, готовила проект по онлайн-торговле и нашла такую статистику - рост продаж в интернете за последний год - в среднем, на всех площадках, достиг 700%. Максим, мой молодой человек, начал какое-то время назад изучать интернет-торговлю. И интуитивно для практики выбрал Wildberries (WB).
Я училась вместе с ним. Прежде всего - тому, как зайти на этот рынок, какие условия нужно соблюсти, зарегистрировала ИП (6% с оборота на УСН). Какой товар для торговли выбрать и как именно он будет представлен на агрегаторе. Сразу пришлось принять, что предстоит работа не с людьми, а с роботами, алгоритмами.
Первый опыт
В интернете есть бесплатные гайды - как начать бизнес на WB - что для этого нужно. Максим нашел успешного в этом плане "живого" предпринимателя и прошел у него обучение. Я училась параллельно. Затем мы зарегистрировались в числе поставщиков WB и нам предстояло выбрать правильный товар. Вот это было самым сложным.
У Максима оказался знакомый, который торговал своей линией одежды - безразмерными толстовками. Ему нужно было их продать, пробовал делать это в Инстаграме и не очень пошло, и тогда Максим предложил продать их на этой платформе. Прибыль решили делить пополам. Это был такой стартовый шаг. Нужно было иметь 10 позиций минимум по каждому предложению товара. 1 штучку товара продавать через агрегатор нельзя. И у ребят все продалось довольно быстро, за пару недель. Также покупатели оставляли хорошие отзывы.
Меня это вдохновило и я сама решила заказать свой товар в Китае, на Али Экспресс. Обычному покупателю на этом сайте не очень комфортно, там сложная система поддержки, а для оптовика он подходит больше.
Хорошо изучить
Сначала я присматривалась к товару, анализировала. Мне, как ни странно, не мешала, а помогала учеба - у нас в ВШЭ не зубрежка учебников, а проектная деятельность, даже экзамены принимают люди из мира бизнеса, оценивают наши идеи для бизнеса, какую-то деятельность, если она уже есть и понимание рынка. Словом, я применила изучаемое на практике.
У WB, как у платформы, есть много возможностей, и для начала их нужно хорошо изучить, разобраться. Чем больше покупателей, тем больше конкуренция. Но это не оффлайн продажи, где ты замкнут на одном районе и недостижим для жителей других районов, это действительно сразу масштаб и отклик на твой товар.
Как для себя
Закупая первую партию товара, я ориентировалась на то, чем бы я пользовалась сама - девушка 20 лет, живущая в Петербурге. Решила заказать товары для дома и ухода за собой - небольшие партии полотенец, спонжей, резинок для волос, повязок, носки, шапки. Например, 4 цветов спонжей, каждого цвета по 20 штук. Люди сейчас больше сидят дома - и им хочется уюта и небольших, радующих себя покупок. Надо было проследить, чтобы товары были сертифицированы производителями.
Вложила в закупку 50 тысяч рублей.
С доставкой пришлось разбираться отдельно, но это один раз, и потом только отрабатывать схему. Обычные для этого вида бизнеса автопоставки из-за вируса отменили, остались только авиа. Не просто все было в транспортной логистике в этот момент.
Логистика
Посылка шла месяц. Наконец пришла, товар надо было получить на складе в Петербурге, переупаковать по требованиям WB, напечатать артикулы должного вида, этикетки, нанести штрих-коды. Это заняло примерно около недели.
У WB есть консультанты, служба поддержки. С их помощью мы сделали первые карточки товара, написали ключевые слова и хэштеги. Потом мы сдали товар на склад WB в Петербурге и через пару дней он появился на сайте. Очень важно поставить правильные цены, помониторить их пару дней.
Товар начал продаваться. Например, резинки для волос шли по 300-400 рублей за упаковку по 5 штук. Система сама помогает новым поставщикам, новые товары помечает зеленым фильтром.
Через неделю я на платформе увидела, сколько заказали и сколько выкупили, цену можно также регулировать на свое усмотрение. Даже через каждый час можно ее менять, также менять фото, описание товара.
WB берет свой процент - на каждый товар по-разному. Цена включает доставку. В результате первая партия, в которую я вложила 50 тысяч, принесла 300 тысяч. Каждую неделю счет обновлялся, я видела сумму за минусом процента агрегатора.
Это меня вдохновило и я начала растить закупку. Сделала уже вторую и готовлю третью.
Распродалось все, вижу, что моего товара нет в наличии, а отзывы хорошие.
Найти то, чего нет
Прежде всего умение торговать - это умение составить свое уникальное предложение. Найти то, чего мало или нет. Например, если закупать зубные щетки с детским рисунком - надо выяснить, какой любимый герой у детей сейчас. Попытаться найти то, чего у нас на местном рынке нет. Это касается товаров для дома, продавать одежду или обувь - сложнее, может быть, это следующий этап. Пока я вижу, что это требует специальных навыков - могут возникнуть проблемы с размерами, качеством. Или нужно продавать одежду своего производства и быть уверенной в товаре.
Сейчас, спустя несколько месяцев, покупаю уже по 100 упаковок каждого товара, делаю это раз месяц, чаще это делать тяжелее. В ассортименте - около 30 позиций. Тактика такая - если спрос на какой-то товар растет или не падает, заказываю этот же товар, если спрос снижается, ищу что-то новое.
Миллионы вкладывать не нужно
Расширять торговлю на другие интернет-платформы пока не планирую, осваиваю принципы работы WB. Есть еще Ozon и Яндекс-Маркет, но там гораздо сложнее на входе.
Основной склад агрегатора находится в Москве, можно пользоваться им, особенно, если партии растут. Но и в Петербурге тоже неплохой склад. Даже присутствие со своим товаром на WB - это просто хорошая реклама, также понятно и продавцу, и покупателю, что товар придет, все чисто и прозрачно. Отзывы регулируют деятельность, хорошие отзывы помогают продажам, плохие - заставляют исправить что-то в своей работе.
Нужно понимать, что миллионы в этот бизнес вкладывать не нужно, а маленькая партия всегда продастся. В России тоже можно поискать товары, мы этим займемся. Цена их только будет точно повыше.
Одновременно в Инстаграме вместе со своей одногруппницей мы ведем образовательный портал для активных студентов: о карьере, конференциях, форумах, мероприятиях от компаний для студентов 2M.future, и трафик увеличивается. Так что торговля для меня - это и отработка навыков, и приобретение опыта для, в том числе, образовательного бизнес-проекта".
"СДП" также подробно исследовало работу петербургского малого бизнеса на агрегаторах в материале "Не так страшен агрегатор".
Новый портал
Wildberries также 29 января сообщает о запуске нового портала для продавцов или селлеров, как он их называет. В январе 2021 года их количество превысило 100 тысяч. На портале осуществляется управление всеми процессами: поставками, контентом, ценообразованием, взаимодействие с покупателями и др.
В новой версии упрощена регистрация пользователей, которая теперь осуществляется на основной версии сайта. Регистрация стала возможна не только для продавцов из России, но и других стран. В настоящий момент уже доступна быстрая регистрация для продавцов из Беларуси и Казахстана, список стран будет расширяться.
Авторизация происходит через push или sms-уведомления по номеру мобильного телефона, что позволяет снизить вероятность несанкционированного входа.
«За 2020 год число продавцов Wildberries выросло в 5 раз с 19 до 100 тыс. и, соответственно, значительно выросли требования к торговому порталу, к его безопасности и функциональности», - рассказал Артем Доценко, руководитель группы разработки WB.
В 2020году оборот компании увеличился на 96% до 437,2 млрд руб. по сравнению с 2019 годом. Продажи в 4 квартале достигли максимальных за всю историю значений и составили 151,5 млрд руб. За 2020 г. покупатели сделали 323,8 млн заказов на онлайн-площадке, что в 2 раза больше, чем за 2019 г. Число заказов за сутки достигло в среднем 1,5 млн в декабре 2020года по сравнению с 750 тыс. в аналогичном периоде прошлого года.
Оборот от продаж российской интернет-площадки Ozon в первом полугодии 2020 года вырос в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 77,4 миллиарда рублей.
Выручка сервиса цен и выбора товаров «Яндекс. Маркет» по МСФО в 2020 году выросла на 65% по сравнению с 2019-ым годом. Товарооборот маркетплейса «Беру» вырос на 183% по сравнению с I кварталом прошлого года, месячный оборот превысил 4 млрд рублей.
- 29 янв. 2021 г.
На совещании, где собрались представители налоговой, Минсельхоза и фермеры, попытались понять, почему регистрацию крестьянской-фермерских хозяйств (КФХ), под которые дают гранты и кредиты, в России больше не ведут. Оказывается, законы привели в соответствие, но кое-что недоглядели.
О том, что налоговая больше не регистрирует крестьянско-фермерские хозяйства "СДП" писал 27 января. Форма регистрации исчезла с сайта налоговой. Фермеры возмущались - им теперь предлагают быть ИП, а все программы банков и фондов заточены для КФХ.
Михаил Шконда, глава Ассоциации фермеров Ленинградской области и Санкт-Петербурга, принявший участие в конференции, рассказал, что изменения в законодательство, в частности, в Гражданский кодекс, о том, чтобы фермеры стали ИП, были внесены в еще 2012 году в связи с изменениями в Гражданском кодексе, но налоговая забыла сделать специальную пометку при регистрации ИП - регистрируется именно фермерское хозяйство. На получение грантов и кредитов это не повлияет.
Выводы, которые можно сделать после совещания, такие:
1. КФХ в виде юридического лица все так же можно зарегистрировать.
2. Регистрация КФХ сейчас осуществляется в виде ИП с указанием конкретных кодов ОКВЭД. Закон не обязывает регистрировать отдельно КФХ.
3. Минсельхоз совместно с налоговой готовят поправку, согласно которой в форме регистрации ИП появится отметка, которая будет говорить том, что данный ИП является главой КФХ. На переходный период надо будет просто предоставить либо решение об этом, либо соглашение.
4. Перерегистрировать ничего не нужно. Те кто уже работают как ИП, потом подадут заявление с указанием, что они имеют форму КФХ.
5. Остаётся вопрос по правопреемственности (в том случае, когда идёт смена главы КФХ внутри КФХ, например, наследовании дела), по нему начинается работа.
6. Самозанятый главой КФХ быть не может.
Такие выводы после совещания сделал предприниматель сектора потребкооперации из Ленинградской области Михаил Белоногов.
Цель законодательных изменений - учесть предпринимателей, считает Михаил Шконда. "Согласно налоговому кодексу - вести хозяйственную деятельность может либо юрлицо, либо ИП, - говорит Шконда, - препятствий для регистрации нет, Минсельхоз сделает инструкцию, пока в налоговую нужно предоставить решение или соглашение о создании крестьянского хозяйства. Потом введут отметку в форме налоговой".
В УФНС реестра фермерских хозяйств в нет. Есть Реестр индивидуальных предпринимателей, где она и по факту регистрирует крестьянско-фермерские хозяйства в виде ИП или же реестр юридических лиц, где регистрирует КФХ в виде юрлица. В Ленинградской области примерно от 1 до 2 тысяч фермеров (КФХ).
- 26 янв. 2021 г.
С участием уполномоченного по защите прав предпринимателей Александра Абросимова глава налоговой службы по Петербургу Александр Гнедых проведет совещание, куда приглашает предпринимателей сектора общепита. Применение кассовых аппаратов существенно расширяется и теперь все услуги должны проходить через кассы и находить отражение в чеке - однако, некоторые рестораны по-прежнему принимают только наличные. Налоговики просят вопросы прислать заранее.
Мораторий на проверки снят, подчеркнули в аппарате уполномоченного, где готовят встречу, и налоговая инспекция планирует масштабные контрольные мероприятия, в том числе в отношении ресторанов, кафе, баров и других предприятий общественного питания.
Обсудить предлагается следующие вопросы:
1. Об информировании предпринимательского сообщества о необходимости соблюдения требований законодательства РФ о применении контрольно-кассовой техники в целях учета выручки на личных приемах, сайтах, в профильных печатных изданиях:
- о проводимом ФНС России отраслевом проекте, его целях и задачах;
- о необходимости применять ККТ, в том числе для создания равных конкурентных условий ведения бизнеса;
- о постоянном мониторинге ФНС России расчетов, осуществляемых с применением ККТ;
- о рискориентированном подходе к проведению проверок (в план попадают только те, кто нарушает законодательство);
- о штрафных санкциях за нарушение законодательства о применении ККТ;
- о возможности осуществления гражданского контроля посредством приложения «Проверка чека».
2. Об избирательном подходе к оказываемой информационной, консультативной и прочей поддержки участников сферы общественного питания, нарушающих законодательство Российской Федерации о применении контрольно-кассовой техники:
- о существующих причинах, способствующих сокрытию выручки в сфере оказания услуг общественного питания,
- о механизмах, направленных на вывод предприятий общественного питания из теневого сектора.
3. О мероприятиях, проводимых территориальными налоговыми органами в рамках отраслевого проекта:
- о направлении уведомлений;
- о проведении вебинаров;
- о проведении контрольных мероприятий;
- о публикациях в СМИ;
- о взаимодействии с региональными властями и бизнес-сообществами для выработки механизмов и предложений, направленных на вывод предприятий общественного питания из теневого сектора.
Налоговые органы Петербурга провели инвентаризацию объектов, осуществляющих деятельность в сфере общественного питания, в ходе которой установлено, что по состоянию на декабрь 2020 на территории Петербурга осуществляют деятельность более 8,5 тыс. объектов общественного питания, в которых установлено 13 тыс. единиц контрольно-кассовой техники. Около 1 тыс. налогоплательщиков имеют два и более объекта общественного питания.
В план проверок, подчеркивают в налоговой, попадут только те организации и предприниматели, по которым были выявлены нарушения в ходе мониторинга расчетов, проводимого на постоянной основе, а также в отношении которых имеются сообщения граждан о нарушении порядка проведения расчетов. При этом к проверкам будет применяться рискориентированный подход.
В аппарате омбудсмена просят направить дополнительные вопросы для обсуждения на совещании, а также информацию, подтверждающую ваше участие на электронный адрес: o.petrova@ombudsmanbiz.spb.ru
Совещание пройдет в on-line формате 2.02.2021 в 15.00.
Ссылка для подключения: https://saas.videomost.com/service/join/?confid=863382&confpass=7957
