По данным «Сбермаркета» за 5 месяцев 2022 года спрос на косметику российских брендов вырос в 30 раз. При этом продажи всей категории выросли в 26 раз по числу заказов, и в 28 раз – в деньгах. Тем временем отечественные бренды ищут замену исчезнувшим компонентам и развивают контрактные производства для известных марок, даже таких, как Masculan.
Самыми популярными российскими марками на платформе стали Divage, «Я самая», Librederm, Natura Siberica, Ollin, «Рецепты бабушки Агафьи» и «Невская косметика».
«Чаще всего через сервис покупали маски и кремы для лица, гели для бровей, туши для ресниц и скрабы для тела», — отмечают в Сбермаркете.
Также по данным платежного сервиса CloudPayments, в июне-июле 2022 года спрос на российскую косметику вырос на 58%, а онлайн-покупок таких продуктов стало больше на 71%. При этом средний чек снизился с 3 616 до 3 128 руб. Онлайн-спрос на иностранную косметику, наоборот, упал на 41%, а величина среднего чека подскочила на 40% с 3 217 до 5 361 руб.
Эти цифры вполне точно отражают происходящее на рынке: цены на импортную косметику ощутимо выросли, а некоторые бренды и вовсе пропали. На этом фоне потребители ищут отечественные альтернативы, которые зачастую оказываются более бюджетными.
Ищем компоненты
Михаил Борц, генеральный директор OOO «Химико-биологическое объединение «Фирма ВИТА», в комментарии для «СДП» отмечает, что сейчас компания ощущает нехватку некоторых компонентов. «Иногда проблему решаем, иногда не можем решить, — говорит Михаил Борц. — Находим альтернативу, других поставщиков, иногда продукцию иного качества».
Компания выпускает от 500 тысяч штук продукции в месяц в летние месяцы до 1 млн штук зимой и в другие сезоны. Производство расположено на 5 тыс м2 собственной и арендованной площади в Петербурге, у станции метро «Елизаровская», здесь работают 85 человек.
Одновременно в компании разрабатывают новый бренд натуральной косметики под названием «ВИТА БИО», и кроме того, начали производство сразу нескольких продуктов для известной российской сети магазинов косметики. Михаил Борц рассказал, что ранее сеть заказывала эту косметику заграницей, теперь в Петербурге. «Фирма «Вита» сотрудничает также с брендом Masculan, производя для него лубриканты, гель-смазки, интимные масла, словом, изделия медицинского назначения, подлежащие маркировке.
Это утопия
Михаил Борц полагает, что импортозамещение в полной мере — «это утопия», так как во всем мире существует разделение труда и лучшие технические и технологические достижения одной страны используются другими странами, и совместить все эти достижения в одной стране — невозможно.
В компании Levrana «СДП» рассказали, что объем производства бренда не вырос на последние месяцы, и в компании также испытывают трудности с компонентами. «Найти все компоненты в России сейчас невозможно, находим в Китае и Индии. Частично начали сами делать, эмульгаторы например. Планируем расширятся в этом направлении», — говорят в Levrana.
30%-ый рост
Прирост объема производства в натуральном выражении косметических средств фармацевтической компании «ВЕРТЕКС» в первом полугодии 2022 года превысил 30 % в сравнении с этим же периодом 2021-го, сообщили в компании.
С апреля 2022 года цех косметических средств производителя перешел на график 24/7. Среди причин — активное развитие направления продаж для сегмента FMCG (товары повседневного спроса — Ред.) и появление новых каналов и площадок, вывод на рынок новинок косметических средств компании и продвижение имеющихся.
Весной 2022 года стартовали продажи средств новой серии активной косметики для сухой и атопичной кожи под брендом LE SANTI. Это седьмой по счёту бренд компании с основным ассортиментом косметических средств. В линейке семь позиций шести продуктов – два вида кремов в тубах разного объема, крем-гель, мусс, спрей, шампунь.
Петербургские предприниматели Давид Шевченко и Илья Есенников производили косметику для бороды и усов под брендом Borodist на 12 млн рублей в год с 2012 года. Партнеры закрывают бизнес 1 июня. Почему они так решили, об этом один из собственников написал откровенную колонку - о выгорании, усталости от проекта, и о том, что такое собственное производство в России.
Когда-то, в 2012 году все началось с апатии. IT-специалист Давид Шевченко разрабатывал сайты и заметил резкое снижение числа заказчиков - грусть по этому поводу переросла в отращивание бороды и создание группы в ВК, где делились информацией об уходе за растительностью на лице. Когда число подписчиков группы превысило несколько тысяч Давид начал продавать зарубежные воски для усов и бороды. Через год он встретил бизнес-партнера Илью Есенникова, который изготавливал такой воск здесь, в России. Объединив усилия, ребята создали бренд Borodist и вышли на годовую выручку в 12 млн рублей. Начались поставки продукции в сети "Рив Гош", "Золотое Яблоко", Zinger, барбершопы. Придумали и наладили выпуск оригинального продукта на натуральной основе - масла для бороды. Словом, для бородачей Петербурга бренд Borodist стал не пустым звуком.
Обустроили свое производство на площади в 320 м2, где работало 10 человек. Выпускали также другие масла, бальзамы, кремы по уходу за татуировками, используя, в основном, импортное сырье. Была и розничная точка на Большой Подъяческой ул. и даже линейка женской косметики. Но пандемия и выгорание, которые навалились на многих предпринимателей после выхода из карантина, сделали свое дело.
Устали от проекта
Вот что пишет сам Давид Шевченко по поводу решения закрыть бизнес:
"Всё так, множество факторов, к сожалению, вынуждают нас сейчас принять это решение, назвать так сразу что-то одно в качестве причины не получится, - рассказывает совладелец компании, - но всё же главным фактором будет человеческий – мы просто устали от тематики и проекта в целом, мы понимаем, что им нужно заниматься, его пора бы уже в некоторых моментах обновлять, привносить что-то новое и интересное, но весь запал иссяк. Если было бы желание и всё тот же интерес, «горели глаза», всё то, что ниже описано, разумеется, было бы для нас незначительным и в какой-то степени даже незаметным, мы бы двигались только вперёд. Но, видимо, всему приходит своё время :)
«Коронакризис» – конечно повлиял, хоть мы и пережили период, когда большинство наших партнёров в лице барбершопов и магазинов/островков в торговых центрах были закрыты, всё равно всё это прямым образом повлияло на нашу финансовую ситуацию и нашу оффлайн точку – фирменный магазин в Петербурге (который мы закрыли в начале марта) и на мой взгляд эта самая волна ещё только настигнет многих других.
В целом, тематика довольно узконаправленная и специфичная, при этом новички умудряются без стеснения заходить на этот рынок, пытаться составлять конкуренцию, что “размазывает” отчасти продажи. Даже если конкурент, очевидно, слаб и по всем параметрам нам проигрывает или банально даже неумело подражает, находятся клиенты, которые захотят попробовать “что-то новое”, либо поверить первому попавшемуся таргетинговому объявлению, а не пойти, да самостоятельно сравнить и выбрать из нескольких предложений товара на выбор наглядно лучшее.
Когда сырье издалека
Проблемы с наличием и возможностью держать какую-либо новую позицию стабильно в ассортименте – компоненты, тары, всё идет через поставщиков, которые закупают их из Европы/США/Китая, на всё это влияет ситуация с курсом евро и доллара, которая точно и уже давно оставляет желать лучшего, мягко говоря. Иногда проблемы с наличием того или иного сырья, иногда на какой-то компонент взвинчивается цена настолько, что мы просто не можем себе это позволить. Отсюда, например, такие ситуации – мы можем сделать первыми в СНГ 2-3 партии красок для бороды собственного производства, от которых люди в восторге, а затем мы вынуждены снимать эти позиции с ассортимента, потому что у нас просто не хватает возможностей на производство последующих партий.
Стереотип, что если производство в России, собственное, то не это может быть хорошо – к сожалению, по сей день имеет вес, как среди оптовых партнёров, так и среди частных клиентов – “уж лучше выберу втридорога, но производство США/Нидерланды/Италия/…” и неважно, что здесь рядом по доступной цене ничуть не хуже, и из тех же дорогих качественных компонентов…
Или стереотип о том, что “мне и так нормально”, без каких-либо средств.
Конечно, мы надеемся, что за столько лет мы сделали достаточно для переубеждения по этим двум вопросам, но это всё равно ещё встречается.
Временно закрыть
Сейчас мысль только одна - хорошо закрыться, распродав остатки, затем распродать оборудование и продолжать рассматривать предложения по продаже бренда, а вот каким бренд будет при новых потенциальных владельцах - это уже хороший вопрос, но не к нам, будет ли это тоже самое или что-то обновлённое со свежим взглядом, а может и вовсе в каком-то абсолютно новом виде - трудно предположить.
В период пандемии понятно какая-то часть контрагентов приостановила взаимодействие с нами, так как были в состоянии «временно закрыты» и затем лишь незначительная часть не вернулась к сотрудничеству по тем или иным причинам.
Спрос на мужскую косметику за 20-21 если и изменился, то только по причине экономии денежных средств населения на том, что не является продуктами первой необходимости. В остальном сильных каких-либо потрясений для этого сегмента рынка нет, и он будет продолжать развиваться.
Никаких трендов не вижу, потому что нет больше никакого интереса продолжать присутствовать в данной тематике, в ином случае, пытались бы реализовать это видение в нашем собственном ассортименте.
Цифры не люблю говорить, извините. Основные вложения всегда были в направление производства, в вопросах маркетинга, рекламы и продвижения нам можно позавидовать, относительно небольшими суммами нам очень длительный период получалось обходиться и быть при этом довольно узнаваемым брендом".
В Петербурге 453 барбершопа, в том числе, Topgun, Hardy's, Poker Face, и другие - все они потенциальные потребители косметики для бороды и усов.
В России также уходовую косметику для бороды производят десятки производителей под брендами MyManshop, Barba Bar, Beard Way и другие, в основном, в Москве.
