Сегодня мы расскажем о предпринимательнице Оксане Ивановой, о ее пути в свой бизнес, который она смогла создать, имея двух маленьких сыновей, одного четырехлетнего и второго годовалого на руках, и никаких источников доходов, кроме государственных пособий на детей. На старте помогли, конечно, родственники и друзья. Теперь в ее салоне штор Sova 10 тысяч видов тканей от лучших дизайнеров Франции, Италии, Бельгии, Великобритании, США.
Бизнес-история Оксаны Ивановой началась, когда ей самой было всего 17 лет. Именно тогда она стала помогать своему дяде управлять ресторанами. В 20 лет Оксана уже организовала швейное производство полного цикла, где приобрела опыт разработки и создания коллекций модной детской одежды с вышивкой, которую реализовывали в ДЛТ. Но для развития бизнеса тогда не хватило опыта и средств. Затем были годы учебы и работа директором одного из магазинов крупной сети магазинов одежды. Но всегда всем своим друзьям и знакомым Оксана помогала создавать домашний уют, придумывала цветовые и пространственные решения обустройства квартиры. И, главное, понять, как "обыграть" окна, ведь «когда окна кривы, то и горница не хороша», гласит народная мудрость. В конце концов, так родился ее собственный бизнес - салон штор.
По профессии инженер лесного хозяйства и ландшафтный дизайнер, и, кроме того, обладательница огромного предпринимательского опыта, Оксана организовала свой бизнес в 2017 году и открыла салон штор, карнизов и жалюзи под названием SOVA в Василеостровском районе. Сейчас у предпринимательницы есть партнеры, и салон проходит стадию редизайна. Название салона теперь звучит так - SOVA a la MAISON.
La MAISON в переводе с французского – дом, а салон SOVA создает текстильные изделия для дома, ну и конечно для офиса, где многие проводят не меньшее время, чем дома.
Преодолели пандемийный кризис
Для управления бизнесом у салона есть и ИП и ООО. "До пандемии в сети было два салона и мы как раз открывали третий, работали весьма успешно, - рассказывает Оксана Иванова. - Теперь мы настолько окрепли благодаря пандемийной встряске, что вышли на другой уровень. Закрыли убыточный магазин в Кировском районе. Теперь у нас работает только один - на Гаванской, 44. Но открыли свои магазины в интернете, создали для этого оригинальную коллекцию готовых штор, имеем постоянный поток интернет-заказов. Также разработали концепцию создания онлайн-консультаций для оформления заказов. Теперь можно полностью по видеосвязи получить консультацию квалифицированного дизайнера для выбора тканей и карнизов, создать и оформить заказ, причем с доставкой на дом. Установку и навеску мы тоже осуществляем". Так команда бутика SOVA a la MAISON успешно воплощает в жизнь план развития, созданный в сложный период пандемии.
"Мы полностью поменяли коллекцию карнизов в салоне, добавили широкий ассортимент электрокарнизов, рулонных штор с пультом электроуправления, частично заменили коллекции тканей, разработали новые логотипы. Скоро нас ждет открытие нового магазина, на данный момент ведется ремонт помещения", - делится планами совладелица салона.
Путь в свое дело
"Мой родной дядя, Пивень Олег Иванович, был владельцем ресторанов,- рассказывает Оксана Иванова, - он взял меня в свою компанию в 17 лет и научил всем тонкостям ведения ресторанного бизнеса. Тогда я поняла, что в любом бизнесе нужно не просто им заниматься, а нужно в нем жить.
Через три года я с головой ушла в организацию производства одежды, меня всегда тянуло к тканям и созданию моделей. Открыть производство одежды с нуля было совсем не просто. Затем, через какое-то время я ушла работать в крупную сеть магазинов модной одежды. Была продавцом, потом руководителем магазина и наконец - директором отдела закупок всех семи магазинов сети. Проработала в этой сфере семь лет. Формировала ассортимент, ассортиментные матрицы больше тысячи пунктов, налаживала бесперебойные продажи, чтобы без залежей остатков, работала с товарными группами. На примере этой работы я научилась видеть, что именно нужно людям, с какими тканями мне нравится работать. Поняла, что в любой сфере людям нужно одно и то же – забота и понимание, комфорт и уют, чтобы их поняли и услышали.
Параллельно я всегда работала и училась, повышала квалификацию, поэтому получила образование в разных сферах дизайна, в том числе дизайна интерьера и текстильного дизайна. Разбираюсь в основах колористки, композиции, декораторского искусства.
Есть награды и благодарности, в том числе от муниципального образования за победу в конкурсе ландшафтного дизайна придомовой территории", - делится успехами Оксана.
Любовь к тканям
"Открытие салона штор стало естественным продолжением моего жизненного опыта, - рассказывает Оксана Иванова, - так как я очень хорошо знаю ткани, как они себя ведут, как их сочетать, - продолжает рассказ предпринимательница, - друзья и родственники всегда просили меня - "сделай мне шторы", и я делала по их просьбам, и все оставались довольны. А еще, я часто переезжала и обустраивала свой быт.
Когда я принимала решение открыть собственный салон, я понимала, что мое предназначение – это забота о людях, лучше всего я могу создавать уют с помощью текстильного дизайна. Для открытия магазина собрала в кулак все силы, попросила финансовой помощи друзей и близких, взяла потребительский кредит и салон был открыт. Большая часть средств пошла на аренду помещения 55 м2 у частного собственника, ремонт, закупку торгового оборудования и ассортимента. Теперь в салоне 10 тысяч видов тканей для штор, заказные коллекционные ткани в каталогах, различные модные коллекции от лучших дизайнеров Франции, Италии, Бельгии, Великобритании, США, есть образцы на хангерах, это специальные вешалки для образцов тканей».
Про ассортимент
Ткань в магазине может быть представлена одна, но ее оттенков - до 50-70 видов. Таким образом, выбор в салоне огромный. Сделаем дизайн-проект, составим технические карты, сошьем шторы и подобрав карнизы и устройства для управления карнизами, все установим". Оксана рассказывает, что в последнее время очень модны римские шторы - (представляют собой ровное полотно ткани, которое при поднятии собирается в волнообразные ровные складки, благодаря закреплённым в нём поперечным планкам. Для крепления римских штор используют римские карнизы с механизмами для подъёма - Ред.).
Опыт госзаказа
«Очень хорошо помню свой контракт на оформление римскими шторами помещения библиотеки в Сестрорецке, - продолжает предпринимательница. - Тогда мы закончили работу далеко за полночь, повесили 34 римские шторы, качественно и в срок. В административном здании порта в Усть-Луге тоже наши шторы. Нашу работу можно увидеть также и на окнах в МО Княжево в Кировском районе. Крупных объектов было много, все и не вспомнить: гостиницы, детские сады, офисы, коттеджные поселки. Производственных мощностей нам вполне хватает, мы с удовольствием берем крупные заказы и качественно их выполняем», - уверена Оксана Иванова.
«Мне кажется, наш текстиль безупречно вписывается в современные интерьеры, поэтому он и востребован. Мы делаем дизайнерский текстиль доступным для разных категорий граждан, всегда подходим к заказам индивидуально», - говорит бизнес-леди.
Петербуржцы предпочитают в интерьере скандинавский стиль, сдержанные цвета - бежевый и серый, или нейтральные цвета. Но даже в эти заказы сотрудники салона SOVA стараются добавить капельку цветового акцента, чтобы жизнь у наших граждан стала веселее.
«Для нас - главное получить представление о самом заказчике, так как помещение отражает и характер заказчика, и его цветовые предпочтения. Сложные технические решения мы осуществляем, исходя из особенностей помещения", - говорит совладелица шторного бутика.
"Я люблю легкий уют. Мне очень нравится создавать дизайн из нескольких видов тюли или вуали, - рассказывает Оксана Иванова, - при этом затемнение можно делать из едва заметных штор. Вуаль под лен сейчас очень популярна. Такие ткани создают необыкновенную мягкость в пространстве".
Для тех, кто любит свет - подойдут легкие гардины - две шторы из вуали и блек-аут римская штора - это спасает ваш сон, говорит Оксана Иванова. Но зимой хочется уюта и тепла - для этого есть даже шерстяные шторы и любимые заказчиками - бархатные. Возможны вышивка, печать рисунка на разных по фактуре тканях, даже вышивка на бархате.
Исполнение заказа длится 14 дней.
В месяц здесь обрабатывают примерно 100-200 заказов. Работают с рентабельностью - 20-30%. Хороший сезон в шторном бизнесе - белые ночи и осень. "Ведь ремонты, в основном, делают летом, а заканчивают осенью. И тут мы подключаемся", - улыбается владелица бутика.
Связаться с бутиком Sova можно по телефону: +7(952)399-74-59, Инстаграм
Петербургские предприниматели Давид Шевченко и Илья Есенников производили косметику для бороды и усов под брендом Borodist на 12 млн рублей в год с 2012 года. Партнеры закрывают бизнес 1 июня. Почему они так решили, об этом один из собственников написал откровенную колонку - о выгорании, усталости от проекта, и о том, что такое собственное производство в России.
Когда-то, в 2012 году все началось с апатии. IT-специалист Давид Шевченко разрабатывал сайты и заметил резкое снижение числа заказчиков - грусть по этому поводу переросла в отращивание бороды и создание группы в ВК, где делились информацией об уходе за растительностью на лице. Когда число подписчиков группы превысило несколько тысяч Давид начал продавать зарубежные воски для усов и бороды. Через год он встретил бизнес-партнера Илью Есенникова, который изготавливал такой воск здесь, в России. Объединив усилия, ребята создали бренд Borodist и вышли на годовую выручку в 12 млн рублей. Начались поставки продукции в сети "Рив Гош", "Золотое Яблоко", Zinger, барбершопы. Придумали и наладили выпуск оригинального продукта на натуральной основе - масла для бороды. Словом, для бородачей Петербурга бренд Borodist стал не пустым звуком.
Обустроили свое производство на площади в 320 м2, где работало 10 человек. Выпускали также другие масла, бальзамы, кремы по уходу за татуировками, используя, в основном, импортное сырье. Была и розничная точка на Большой Подъяческой ул. и даже линейка женской косметики. Но пандемия и выгорание, которые навалились на многих предпринимателей после выхода из карантина, сделали свое дело.
Устали от проекта
Вот что пишет сам Давид Шевченко по поводу решения закрыть бизнес:
"Всё так, множество факторов, к сожалению, вынуждают нас сейчас принять это решение, назвать так сразу что-то одно в качестве причины не получится, - рассказывает совладелец компании, - но всё же главным фактором будет человеческий – мы просто устали от тематики и проекта в целом, мы понимаем, что им нужно заниматься, его пора бы уже в некоторых моментах обновлять, привносить что-то новое и интересное, но весь запал иссяк. Если было бы желание и всё тот же интерес, «горели глаза», всё то, что ниже описано, разумеется, было бы для нас незначительным и в какой-то степени даже незаметным, мы бы двигались только вперёд. Но, видимо, всему приходит своё время :)
«Коронакризис» – конечно повлиял, хоть мы и пережили период, когда большинство наших партнёров в лице барбершопов и магазинов/островков в торговых центрах были закрыты, всё равно всё это прямым образом повлияло на нашу финансовую ситуацию и нашу оффлайн точку – фирменный магазин в Петербурге (который мы закрыли в начале марта) и на мой взгляд эта самая волна ещё только настигнет многих других.
В целом, тематика довольно узконаправленная и специфичная, при этом новички умудряются без стеснения заходить на этот рынок, пытаться составлять конкуренцию, что “размазывает” отчасти продажи. Даже если конкурент, очевидно, слаб и по всем параметрам нам проигрывает или банально даже неумело подражает, находятся клиенты, которые захотят попробовать “что-то новое”, либо поверить первому попавшемуся таргетинговому объявлению, а не пойти, да самостоятельно сравнить и выбрать из нескольких предложений товара на выбор наглядно лучшее.
Когда сырье издалека
Проблемы с наличием и возможностью держать какую-либо новую позицию стабильно в ассортименте – компоненты, тары, всё идет через поставщиков, которые закупают их из Европы/США/Китая, на всё это влияет ситуация с курсом евро и доллара, которая точно и уже давно оставляет желать лучшего, мягко говоря. Иногда проблемы с наличием того или иного сырья, иногда на какой-то компонент взвинчивается цена настолько, что мы просто не можем себе это позволить. Отсюда, например, такие ситуации – мы можем сделать первыми в СНГ 2-3 партии красок для бороды собственного производства, от которых люди в восторге, а затем мы вынуждены снимать эти позиции с ассортимента, потому что у нас просто не хватает возможностей на производство последующих партий.
Стереотип, что если производство в России, собственное, то не это может быть хорошо – к сожалению, по сей день имеет вес, как среди оптовых партнёров, так и среди частных клиентов – “уж лучше выберу втридорога, но производство США/Нидерланды/Италия/…” и неважно, что здесь рядом по доступной цене ничуть не хуже, и из тех же дорогих качественных компонентов…
Или стереотип о том, что “мне и так нормально”, без каких-либо средств.
Конечно, мы надеемся, что за столько лет мы сделали достаточно для переубеждения по этим двум вопросам, но это всё равно ещё встречается.
Временно закрыть
Сейчас мысль только одна - хорошо закрыться, распродав остатки, затем распродать оборудование и продолжать рассматривать предложения по продаже бренда, а вот каким бренд будет при новых потенциальных владельцах - это уже хороший вопрос, но не к нам, будет ли это тоже самое или что-то обновлённое со свежим взглядом, а может и вовсе в каком-то абсолютно новом виде - трудно предположить.
В период пандемии понятно какая-то часть контрагентов приостановила взаимодействие с нами, так как были в состоянии «временно закрыты» и затем лишь незначительная часть не вернулась к сотрудничеству по тем или иным причинам.
Спрос на мужскую косметику за 20-21 если и изменился, то только по причине экономии денежных средств населения на том, что не является продуктами первой необходимости. В остальном сильных каких-либо потрясений для этого сегмента рынка нет, и он будет продолжать развиваться.
Никаких трендов не вижу, потому что нет больше никакого интереса продолжать присутствовать в данной тематике, в ином случае, пытались бы реализовать это видение в нашем собственном ассортименте.
Цифры не люблю говорить, извините. Основные вложения всегда были в направление производства, в вопросах маркетинга, рекламы и продвижения нам можно позавидовать, относительно небольшими суммами нам очень длительный период получалось обходиться и быть при этом довольно узнаваемым брендом".
В Петербурге 453 барбершопа, в том числе, Topgun, Hardy's, Poker Face, и другие - все они потенциальные потребители косметики для бороды и усов.
В России также уходовую косметику для бороды производят десятки производителей под брендами MyManshop, Barba Bar, Beard Way и другие, в основном, в Москве.
Вспомним, что и каким образом необходимо маркировать в 2021 году, какое оборудование понадобится и какие штрафы грозят нарушителям. Правда, бизнес относится к этой новой обязанности без воодушевления. "Государство издевается, в тяжёлое время для народа, когда и так торговля упала на нет, они, наверное, хотят чтобы мы закрывались", - пишет на канале портала "Свое дело плюс" в Яндекс. Дзен Галина Пантелеева и ее высказывание набирает 614 лайков.
"Я ИП - 6 м2 площадь на рынке! - пишет Лидия Гусева. - И сколько на мне одной хотят хорошо жить-аренда ,охрана, пенсионный, медицинский налоги, а теперь ещё Честный знак, производитель касс, сканера, программа и проч., и проч. - не многовато ли - ведь не выдержу! И кто выиграет от этого? Ведь я пойду оформлять субсидии на ЖКХ, потому что не потяну жить на пенсию 9 тыс".
Маркировка товаров понадобилась правительству для того, чтобы проследить как следует продукция, а вместе с ней и финансовые потоки, от производителя или импортера до продажи в рознице конечному потребителю - такую цель поставил Минпромторг и ООО "Центр развития перспективных технологий" (ЦРПТ), который и учредил систему "Честный знак". На каждом этапе движения товара участники оборота обязаны передавать сведения о его перемещении в систему "Честный знак". В марте глава Минпромторга Денис Мантуров в ходе визита в ЦРПТ отметил, что через приложение "Честный знак" прошло уже 32,6 млн товаров, у системы есть 2,4 млн зарегистрированных пользователей.
Схема маркировки товаров выглядит так:
Для каждой категории продукции предприниматель получает уникальный электронный код и наносит его на упаковку или ярлык товара. Сведения о товаре заносят в «Честный знак».
Продукцию вводят в оборот, продавая через онлайн-кассу. Оптовые покупатели, импортеры при отгрузке товара сверяют коды на товаре с данными, отраженными в сопроводительных документах. Информацию о приемке товара на свой баланс сообщают в систему «Честный знак».
Аналогично продукцию проводят в рознице. При продаже метка с товара считывается, данные с кассы поступают в «Честный знак» — так товар считается выведенным из оборота.
Маркировка товаров началась в 2015-2016 годах с чипирования изделий из меха, что сразу позволило собрать налогов с продаж шуб в 10 раз больше, чем собирали обычно. С 2019-21 годов маркировка стала обязательной для табачной продукции, лекарств, обуви, фототехники, шин и, наконец, изделий легкой промышленности, доставившей наибольшее число неудобств малому бизнесу, который торгует одеждой и обувью массово. С 1 января запрещено продавать без маркировки товары легкой промышленности: одежду, постельное белье, полотенца, скатерти. Согласно постановлению правительства от 10 марта 2021 г. № 343, остатки, не реализованные до 2021 года, продавцы обязаны промаркировать до 1 мая 2021 года.
В 2021 году в несколько этапов будет вводиться маркировка молочной продукции: С 20 января производители начали маркировать молоко и молочную продукцию — пока в добровольном порядке. С 1 июня маркировка станет обязательной для всех видов сыров и мороженого. С 1 сентября коды и нужно будет ставить на продукцию, срок хранения которой превышает 40 суток. С 1 декабря — на все виды молочной продукции со сроком годности менее 40 дней. Исключением будет пока являться продукция фермеров — они начнут маркировать продукцию с 1 декабря 2022 года.
С 1 апреля 2021 г. начался эксперимент по маркировке пивоваренной продукции и слабоалкогольных напитков. Также планируется проведение эксперимента по маркировке биологически-активных добавок к пище (БАД).
Духи и туалетную воду, которые поступили в оборот до 1 октября 2020 года, можно продавать без маркировки до 30 сентября 2021 г. Маркировка остатков возможна до 31 октября 2021 года, но при условии, что продукция была зарегистрирована в "Честном знаке".
Старт обязательной маркировки велосипедов и товаров этой группы запланирован на 1 сентября 2021 г. На этом этапе производители обязаны зарегистрироваться в системе и начать тестировать оборудование. 16 сентября 2019 в России начался пилотный проект по маркировке и прослеживанию велосипедов и велосипедных рам, в соответствии с постановлением правительства РФ от 11 сентября 2019 г. № 1183, сообщает "Честный знак"
С 1 января 2021 года все производители ювелирных изделий обязаны наносить на свою продукцию коды идентификации. После 1 июля ювелирные товары без маркировки пускать в оборот запрещено.
Что будет с бизнесом, если игнорировать обязательную маркировку?
Нарушителей накажут штрафами: производителей-юрлиц оштрафуют на сумму до 100 тысяч руб., должностных лиц — до 10 тысяч руб. Хранение, реализация, покупка продукции без маркировки тоже незаконны: юридические лица заплатят до 300 тысяч руб., должностные лица – до 10 тысяч руб.
Нужно ли маркировать товары ИП на патенте?
Нет, и продавать маркированную продукцию таким предпринимателям не разрешается. По закону, продавцы таких товаров должны перейти на УСН или ОСНО.
Можно ли торговать маркированной продукцией, если касса не подключена к оператору фискальных данных (ОФД)?
Если торговая точка расположена в удаленном регионе с нестабильной интернет-связью, касса может работать в автономном режиме – это не запрещено законом. Но в этом случае сведения о выводе маркированного товара из оборота продавец должен передавать самостоятельно, в течение 30 дней с момента продажи.
Что делать, если распечатанные коды потеряны или испорчены? Если идентификационный знак был испорчен или утерян производителем, нужно осуществить перемаркировку товара – старый код списать и заказать новый. Но если код потерялся по вине розничного магазина, заказать новый код будет сложнее. Постараемся выяснить у "Честного знака" что именно следует делать, чтобы не попасть на штрафы.
Что нужно для маркировки: сканер 2D-штрихкодов, чтобы проверять, соответствуют ли имеющиеся на товаре идентификаторы тем, что указаны в электронных документах. Онлайн-касса, способная работать с идентификаторами товаров. Если у вас устаревшая модель, ее нужно будет дооснастить.
Информация о проданных товарах поступает с кассы оператору фискальных данных, а тот передает сведения в систему «Честный знак».
Теперь, купив любой промаркированный товар любопытный покупатель сможет с помощью смартфона выяснить, откуда он к нему пришел, какой производитель его сделал, где он хранился. Но таких любопытных покупателей немного. В основном, конечно, выгоду от маркировки получит государство, продав марки по 50, а с налогом - 60 копеек за штучку. Затраты на создание системы, скорее всего, уже окупились. Также на маркировке заработают производители онлайн-касс, операторы фискальных данных, и другие.