В декабре "СДП" писал, что основатель франчайзинговой сети "Велодрайв" Кирилл Остапенко открыл пять магазинов фейерверков, инвестировав в проект 5 млн рублей и намереваясь окупить его к 15 января. Все магазины расположены на парковках торговых центров. Какие ошибки или особенности продаж фейерверков будут учтены в следующем сезоне? И во что превращаются магазины пиротехники.
Инвестиции в новый бизнес составили 5 млн рублей и пошли, в том числе, на аренду 4-х павильонов площадью 9 м2 и один площадью 70 м2. Наценка на товар составляет 100%. "Фейерверки люблю с детских лет - 20 лет назад я продавал их у метро, - рассказывал в декабре Кирилл Остапенко, - это был мой первый опыт в бизнесе".
По наблюдениям сотрудников сети в торговых центрах на выезде за город (ТРК "Континент", ТРК "Атмосфера" и другие) лучше продавались большие салюты, в точках у гипермаркетах "Метро" — петарды и "фонтаны".
"В следующем году мы запустимся раньше и наш ассортимент будет шире", - говорит Евгений Шкотов, менеджер по закупкам "Мира фейерверков".
Бесценный опыт
И вот еще честное признание: "Главный итог окончания сезона фейерверков — мы не смогли окупить все инвестиции, - обобщил полученный опыт Евгений Шкотов, - но у нас осталось торговое оборудование, остались павильоны и их не нужно будет покупать в следующем сезоне. Мы получили бесценный опыт продаж, опыт работы со многими поставщиками, важную статистику. Мы получили информацию, что лучше продается в каких районах Петербурга в какие даты и в каком количестве. На юге продается лучше одна номенклатура пиротехники, на севере - другая. И ничем кроме территориальных особенностей города я это объяснить не могу".
Во время велосезона весна-лето торговые павильоны «Мира фейерверков» будут использоваться как пункты проката велосипедов и, возможно, сервиса. Это будет зависеть от площади.
Сейчас сложно давать прогнозы на 2021 год. Это все равно что попасть пальцем в небо. Но точно могу сказать, что год будет сложный и дефицитный, коммерческий успех будет зависеть от того, кто и насколько быстро договорится о поставках товара. Выручка будет ниже, чем в 2020, это очевидно, но прирост к предыдущим допандемийным годам тоже будет.
Курьерам и компаниям
"У нас есть специальные программы для курьерских компаний, скидки и различные варианты обслуживания. - продолжает Евгений Шкотов, - все зависит от того, насколько службы доставки заинтересованы в наших услугах. Если у компании свой парк велосипедов, то мы предлагаем подписать договор на их массовое обслуживание с заменой деталей. Курьерам, которые работают на своем личном транспорте, мы предлагаем скидки на запчасти и ремонт в наших магазинах. А к велосипедному сезону для таких курьеров мы планируем внедрить абонемент на обслуживание. Мы всегда рады этой категории покупателей, она дает большой прирост к продажам".
Если вы хотите помочь порталу "Свое дело плюс", можно перевести донейшн на карту Сбербанка номер 4276550069150004. Все средства пойдут на развитие проекта. Спасибо.
Основатель франчайзинговой сети "Велодрайв" Кирилл Остапенко открыл пять магазинов фейерверков, инвестировав в проект 5 млн рублей и намереваясь окупить его к 15 января. Все магазины расположены на парковках торговых центров. Рынок пиротехники в Петербурге высококонкурентный, но Кирилл Остапенко - опытный предприниматель, который занимается бизнесом с 2004 года также на высококонкурентном рынке - продажи велосипедов, и надеется, что такой шаг поможет велосипедной торговле в межсезонье и кризис.
Кирилл Остапенко, выпускник юрфака СПбГУ, открыл свой бизнес по торговле велосипедами еще в 2004 году, затем бизнес рос и стал развиваться как франчайзинговый. Сейчас в Петербурге, Москве и по России открыто 25 магазинов сети "Велодрайв".
"Фейерверки пришли как идея в расчете на Новый год и кризис — этот бизнес призван стать поддержкой основному, - рассказывает Кирилл Остапенко.
Зарегистрировав компанию "Мир фейерверков", он рассчитывает окупить вложения до 15 января 2021 года. Инвестиции в новый бизнес составили 5 млн рублей и пошли, в том числе, на аренду 4-х павильонов площадью 9 м2 и один площадью 70 м2. Наценка на товар составляет 100%. "Фейерверки люблю с детских лет - 20 лет назад я продавал их у метро, - говорит Кирилл Остапенко, - это был мой первый опыт в бизнесе".
Рассказывая о предпочтениях покупателей, Кирилл Остапенко говорит, что в торговых центрах на выезде за город лучше продаются большие салюты, в точках у гипермаркетах "Метро" — петарды и "фонтаны".
Тонкости рынка пиротехники
«80% пиротехники, которая есть на российском рынке, привозится из Китая. Вся продукция, которую мы там закупаем, имеет официальные сертификаты, - рассказывает Евгений Шкотов, менеджер по закупкам "Мира фейерверков". 20% - это мелкая пиротехника, такая, как петарды, хлопушки, бенгальские огни, они производятся, в том числе, местными производителями". Например, ЗАО "Авангард" из Гатчины, где традиционно делают бенгальские огни.
Самыми известными и крупными оптовиками на петербургском рынке пиротехники можно назвать компании «Русская пиротехника», «Русский фейерверк», «Большой праздник», «Русалют», «СуперСалют» и другие.
"Наш поставщик "Русалют" - это московская компания, она присутствует и в Ленобласти, и что важно, работает с федеральными ритейлерами, - поясняет Евгений Шкотов. - Поэтому для поставок мы выбрали ее. Соотношение "цена - качество" для продукции мы оценили как конкурентоспособное. В отличие от "Русалюта" компания «СуперСалют» имеет склад в Петербурге, что важно для оперативного пополнения товарного запаса».
Сменный бизнес
Точки продаж "Мир фейерверков" будут работать до конца января, а потом превратятся в мобильные мастерские и пункты проката велосипедов. "Хотим благополучно пережить зимний период и немного поэкспериментировать. Заодно наработаем статистику, чтобы в следующем году выйти на другие по объемам закупки", - рассказывают в компании.
В Петербурге согласно геоинформационному сервису 2 ГИС 8 магазинов пиротехники. Это "ПитерСалют" на Уральской, "АртПодготовка", "Салют 78", "Королевский праздник" и другие.
