Как складываются дела у российского производителя и импортера бытовой техники с контрактным производством в Китае: грузы замерли в европейских портах, а Китай теперь требует предоплату производства. И доллары туда не доходят. Надо переходить на юани - делает вывод производитель. Другие контрактные производители рассказывают о своих новых подходах в работе с Китаем.
Петербургская компания Garlyn развивает контрактное производство бытовой техники в Китае и России и под одноименным брендом продает товары по всей стране. Работает с 2016 года, годовой оборот компании приближается к 1 млрд рублей, здесь занято 90 сотрудников. Производит кофеварки и кофемолки, блендеры, мясорубки, роботы-пылесосы и варочные панели.
В России продажи идут онлайн, на сайте компании, через маркетплейсы и сетевые магазины, в Москве и Петербурге работает шоу-рум. Компания развивает быструю доставку и ремонт, открывая сервисные центры. Через видеоинструкции на Youtube обучает пользоваться техникой.
"Для быстрого ремонта у нас есть договора со 150 сервисными центрами, - рассказал Олег Машинистов, генеральный директор компании. - Осуществляем полное сервисное обслуживание: от смены запчастей, до ремонта электроники".
Но с введением санкций у компании начались проблемы с логистикой.
Дефицит пришел
"Все грузы, которые идут морем, транспортируют через европейские порты - обычно это Гамбург и Роттердам -они стоят там уже месяц, - рассказывает Олег Машинистов. - На обработку грузов большие очереди. Все, что должно было уже прийти к своим заказчикам, стоит. Выпустили из этих портов всего 5% товаров, идут проверки, но очень медленные".
Таким образом, сбои в логистике спровоцировали дефицит товара, позиции некоторых товаров заканчиваются.
"Особенно мы чувствовали это первые две недели - люди начали скупать технику, - говорит Олег Машинистов. - Но стоит заметить, что любой товар есть, но ждет выхода из порта. Часть морских перевозчиков, например, Maersk, остановили сотрудничество с Россией. Поэтому также все сильно замедлилось. Часть товаров у нас сезонные - например, сушилки для овощей и фруктов - они продаются месяц-два в начале сезона. И если ситуация затянется, производители могут остаться с этим не проданным товаром.
Китайцы запаниковали
Вторая сторона сегодняшней ситуации - китайские заводы - наши контрактные производства, запаниковали, и все условия оплаты были изменены на ходу, даже на тот товар, что был уже в пути. Обычно груз подъезжает к Петербургу - и мы его оплачиваем. Теперь заводы говорят - мы ничего не будем производить, пока не внесете 100% предоплату. Не хотят принимать оплату даже на этапе доставки груза в Роттердам, не хотят принимать оплату, только перед началом производства. Или мы ничего не будем производить, говорят они.
А производители ведь "сидят" на кредитах. И ситуация простая: товар закончится, а новый не произведен. Надо как-то договариваться.
Раньше предоплата за товар была 30%, потом доставка груза и мы покрывали остаток. А сейчас надо оплатить все сразу. При этом ставка по кредитам поднялась, были под 10%, сейчас 25% минимум.
Никто не видел
Про субсидированные кредиты от правительства под 8.5% и 15% - все о них говорят, но их никто не видел, то есть фактически деньги на счета компаний еще не поступили.
У нас счета в ведущих банках. Как только получу такой кредит - оплачу работу контрактного производства. Но нужно понимать, что рост ставки по кредиту автоматически ведет к удорожанию и конечного продукта, и сервиса.
Предзаказ и фанатизм
Сейчас некоторых позиций, представленных на сайте компании, нет в наличии. Но покупатель может оформить предзаказ, и тогда мы сделаем скидку при полной оплате товара. Если покупатель не хочет предоплачивать товар, то может подождать, но, возможно, вернее, не возможно, а точно, товар будет по полной стоимости.
Что будет, если вообще не доставим товар? Нет, такого не может быть, мы - фанатичная компания, в лепешку расшибемся, но товар доставим.
Если говорить о бизнесе - то лучше дать скидку покупателю, чем брать деньги в банке под 25% годовых - это мое мнение.
Переходим на юани
Имеются сейчас и трудности с переводом денег - доллары в Китай не отправить. Перевели в Китай - китайский банк отправил их обратно. Потому что там увидели в названии банка букву "о" и подумали, что этот банк под санкциями. И отказали в переводе.
Обратно деньги тоже пока не пришли - они идут через банк-корреспондент в Нью-Йорке. Поэтому в дальнейшем мы, видимо, перейдем на оплату в юанях.
Последние два года в бизнесе было все хорошо, товар нормально продавался, мы выстраивали клиентский сервис, обучали персонал. Были настроены оптимистично - бренд развивался и старался опережать другие российские бренды бытовой техники. Сейчас мы, как и все российские компании, столкнулись с серьезными внешними вызовами, но рассчитываем, что накопленный запас прочности и наш клиентоориентированный подход помогут удержать завоеванные позиции и даже увеличить долю рынка.
Рынок
Среди российских брендов бытовой техники, которая производится в азиатских странах, известны Redmond, Vitek, Rolsen, Bork, DEXP (принадлежит DNS), Leran, Бирюса и другие.
Первые официальные детали новых санкций вчера озвучила глава Еврокомиссии Урсула фон дер Ляйен, среди них, запрет российским судам заходить в порты ЕС, запрет на работу в ЕС транспортным компаниям из России и Белоруссии, запрет на экспорт в Россию полупроводников и продукции машиностроения, в том числе транспортного, на 10 млрд евро, отдельные запреты на импорт из России на 5,5 млрд евро, и другие. Это значит, что логистические проблемы будут увеличиваться.
Железной дорогой
Другие российские владельцы контрактных производств оценивают ситуацию чуть иначе: "Трудностей нет, все работает, - говорит Антон Паремский, основатель ООО "Сварочные технологии", которое с помощью контрактного производства в Китае выпускает промышленный инструмент. - Я давно отказался от такой схемы - транспортировки грузов через европейские порты, не потому что что-то предвидел, просто железнодорожный транспорт был удобнее для нас - морем через Владивосток и затем железной дорогой.
Есть ухудшение в работе с Китаем, фабрики перешли на предоплату до выхода груза, там, где раньше были отсрочки. Многие фабрики работают целенаправленно на страны СНГ. И доля покупателей из Украины была до 30%. И сейчас это произведенный и не оплаченный товар, товар в море, ну и отсрочка которую уже им не оплатят. В связи с этим возможны сложности в поставках", - рассказывает предприниматель.
Однако на предложение везти груз через Владивосток и потом железной дорогой есть такой ответ: во Владивостоке может быть очередь, а ЖД не вариант потому, что товар надо платить до забора груза. В этом случае логично везти через Европу, даже если большое транзитное время доставки - это для покупателя как дополнительная отсрочка.
Нужна программа для импортеров
"В виду увеличившейся финансовой нагрузки на импортёра, хорошо было бы придумать господдержку в этой сфере. Потому что импортёры из мелкого и среднего бизнеса обеспечивают поставку огромного количества товара повседневной необходимости"- говорит Антон Паремский.
Обновлено: 28 мар. 2022 г.
Поощрение строительства и запуск новых производств - это и есть основная мера поддержки, разработанная правительством города. Такому строительству предоставят земельные участки целевым образом под минимальную ставку аренды. Также поощрят создание малых и средних производств с гарантированным выкупом продукции. Бизнес на своих конференциях, прошедших в последние дни просил не только это.
Правительство Петербурга разработало и согласовало перечень первоочередных мер для поддержки экономики и предприятий города – это налоговые и другие послабления. Об этом говорили на заседании Оперштаба.
Губернатор Александр Беглов сообщил, что в Оперативный штаб поступило более 200 предложений от бизнеса. Часть из них легла в основу первоочередных мер.
19 марта губернатор принял решение о снижении ставки для обрабатывающих производств и IT-компаний, которые работают по упрощённой системе налогообложения.
Законодательным Собранием был принят закон «О внесении изменений в отдельные законы Санкт‑Петербурга о налогах и сборах» № 142-13, который утвердил эти меры. Вчера же этот Закон был подписан губернатором.
Законом снижены требования к проектам для применения инвестиционного налогового вычета (ИНВ) для модернизации производств, «обнулены» требования по численности персонала, коэффициенту обновления оборудования и сроку его изготовления. Введен механизм ИНВ для научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ.
Губернатором также подписано поручение об отмене всех проверок, которые были запланированы городскими контролирующими службами.
Также среди мер помощи – предоставление земельных участков целевым образом для строительства производственных объектов. Будет подготовлено постановление о критериях таких проектов, что даст возможность ввести предлагаемый инструмент.
Ставку аренды земельных участков, передаваемых для создания промышленных предприятий, предлагается установить в размере 1 рубль за 1 квадратный метр на период проектирования и строительства объектов.
Кроме того, город намерен внедрить механизм офсетных контрактов (это долгосрочный договор поставки со встречными инвестиционными обязательствами. Другими словами, инвестор открывает в городе новое производство, а город гарантирует, что будет покупать его продукцию в течение нескольких лет - Ред). Это позволит стимулировать бизнес к созданию небольших и средних предприятий через механизм гарантий сбыта их продукции по длительным государственным контрактам.
Первым таким проектом будет производство жизненно необходимых лекарственных средств для обеспечения потребности льготных категорий граждан - онкобольных, больных сахарным диабетом, сердечно-сосудистыми заболеваниями.
На заседании штаба было предложено ускорить внедрение регионального инвестиционного стандарта для привлечения инвестиций и упрощения доступа к федеральным мерам поддержки по инвестиционным проектам.
«Перечень наших мер и предложений будет постоянно пополняться. К решению многих проблем мы подключаемся в ручном режиме», – сказал Александр Беглов.
Как подчеркнул Александр Беглов, несмотря на санкционное давление, финансово-экономическая ситуация в основном сегменте городской экономики – системообразующих предприятиях и организациях – стабильная.
Губернатор сообщил, что постоянно контролируется ситуация на рынке труда. На учёте в Службе занятости состоит около 16 тысяч человек. По сравнению с февралем их количество сократилось на 3 тысячи человек.
В базе городской Службы занятости сейчас около 24 тысяч вакансий.
Что просил бизнес
Бизнес на конференциях в общественных организациях, в том числе конференции по торговле в РОО "Содействие малому бизнесу", Союзе малых предприятий, Санкт-Петербургском союзе предпринимателей, прошедших в последние дни, просил также:
- субсидирование кредитной ставки до 3-5% для производителей,
- установить ставку налога 1% от выручки для компаний с режимом УСН "доходы" и 5% "доходы минус расходы",
- ощутимо снизить местные налоги на 1-3 года,
- отменить авансовые платежи в бюджет для местных производителей, отменить авансирование бюджета налоговыми платежами бизнеса: дать возможность уплачивать все налоги, включая НДС, раз в год по прибыли, учитываемой по фактически полученным денежным средствам. Это позволит высвободить оборотные деньги на развитие, не переплачивая за кредиты в банках.
- фиксировать курс валюты во всех договорах аренды, не связанных с
поставкой товара (аренда, услуги и т.д.) на 1 февраля 2022 года.
- предоставлять городские рекламные площади для рекламы продукции местных производств.
- предоставлять инженерно подготовленные земельные участки по
специализированной программе «за 1 рубль» и не только в особых экономических зонах. (СДЕЛАНО)
- предоставлять производственные помещения по минимальным ставкам
- восстановить комитет по предпринимательству как необходимую структуру для взаимодействия с предпринимательским сообществом
- субсидировать аренду городских площадей и покупку оборудования
- ввести мораторий на повышение размера арендной платы на земельные участки и городские помещения
- ввести мораторий на демонтаж НТО, ярмарочных павильонов
- предоставлять места для новых НТО и ярмарок исключительно по результатам аукциона
- разрешить переуступку договора на право размещений НТО
- объединить функциональное назначение НТО в сфере торговли и общепита
- вести мораторий на расторжение договоров аренды или недвижимого имущества при наличии штрафов за нарушения, не несущих угрозу жизни и здоровью населения
Также бизнес просил отменить остающиеся коронавирусные ограничения (сделано) и предоставлять льготы собственникам торговых площадей при условиях подтверждения ими снижения арендной нагрузки своих арендаторов.
Мнение бизнеса
"А у нас НДС на мёд по-прежнему 20%, факторинг почти 30%, - говорит Антон Георгиев, владелец ООО "Медовый дом", крупнейший производитель и поставщик меда на Северо-Западе России. - Ничего строить малый и средний бизнес не будет и не сможет. НДС на продукты питания надо временно отменять, от этого цены на полках в магазинах зависят, но федеральный налог отменять не хотят. Я не понимаю зачем городу что-то закупать у производителей, для этого есть торговые сети, наверно речь идёт только о лекарствах, которые городской бюджет закупает, но малый и средний медикаменты не производят - очень высокий порог входа в такой бизнес".
В 2021 году компания «Россети Ленэнерго» заключила с субъектами малого и среднего бизнеса более 2 тысяч контрактов на 45 млрд рублей. Каким предприятиям удается выигрывать конкурсы и чем они занимаются, спросили мы у поставщиков и подрядчиков.
В 2021 году доля закупок «Россети Ленэнерго» у субъектов малого и среднего предпринимательства составила 79,6 %, сообщают в компании. Это на 8 % больше, чем в 2020 году и на 60 % выше федерального целевого показателя, установленного на 2021 год Постановлением правительства РФ от 11.12.2014 № 1352 «Об особенностях участия субъектов малого и среднего предпринимательства в закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Всего в прошлом году «Россети Ленэнерго» по результатам закупочных процедур заключили 2 090 контрактов с 264 компаниями малого и среднего бизнеса, работающими на территории Петербурга и Ленинградской области. Из них контракты на сумму порядка 849 млн рублей «Россети Ленэнерго» подписали в рамках производственной кооперации, созданной на площадке Центра развития и поддержи предпринимательства Петербурга (ЦРПП).
Общая сумма контрактов с субъектами МСП по итогам 2021 года составила более 44,8 млрд рублей.
Что делают малые компании
Предприниматели осуществят поставки оборудования для проведения работ на энергообъектах компании, выполнят проектно-изыскательские, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы на электросетевых объектах, проводят испытания и ремонт электросетей и электрооборудования, устанавливают приборы учета, расчищают трассы воздушных линий электропередачи 6-10 кВ, выполняют комплекс кадастровых работ и работ по подготовке градостроительной документации, строят, модернизируют и реконструируют энергообъекты.
Поставщик из Удмуртии
ООО "Элмонт" из Подмосковья и ООО "Сарапульский электромеханический завод" - подрядчик "Россетей Ленэнерго" из Удмуртии, работает 16-ый год, основатель и генеральный директор компаний Игорь Билоус, начинал когда-то с руководства бригадой, затем создал и растит свои предприятия вместе с партнерами. Выпускник Сколково.
"В Удмуртии мы одними из первых стали резидентом Особой экономической зоны на территории моногорода - Сарапул, - рассказывает Игорь Билоус, - Выпускаем электротехническое оборудование. За счет налоговых преференций, пониженных налогов на ФОТ и налога на прибыль, смогли вырастить свое производство. На наших предприятиях работает более 150 человек.
Поставляем продукцию и выполняем работы по Ленинградской и Калининградской области. Заказы крупных компаний очень разнятся, могут быть и на 600 тыс, и на 90 млн рублей. Самый большой выигранный нами заказ был 2 года назад - занимались усилением сети в Кингисеппском районе Ленобласти - на сумму 300 млн рублей. Если где-то, не справляемся, привлекаем бригады".
Игорь Билоус объясняет, что, выигрывая в региональном конкурсе, он не конкурирует с именно с петербургскими предприятиями - в конкурсе участвуют предприятия со всей страны. Для производства работ часть везем своих сотрудников и нанимаем людей на месте, говорит он.
"Ленэнерго дает нам работу, мы нанимаем людей нанимаем и покупаем материалы. Так контракт, полученный нами, несколько раз оборачивается. Для региона это важно. Много компаний из Петербурга работает в Московском регионе. Местных компаний на рынке Петербурга и Ленобласти не так много, но здесь был Минск, предприятия из Беларуси, потом появились мы. В июне запускаем свое производство трансформаторов и расширим наши возможности".
Привыкнуть к системе
Дмитрий Белоноженко, генеральный директор ООО "Атом ДВ", поставщик "Россетей Ленэнерго" из Петербурга, поставляет компании разрядники для воздушных линий электропередачи, а также трансформаторы, арматуру. " Мы - дистрибьюторы известных заводов электротехнического оборудования, российских и российско-финляндских, - рассказывает Дмитрий Белоноженко. - Чтобы выиграть заказ крупной компании, нужно привыкнуть к системе торгов", - объясняет он, как выигрывает конкурсы.
"Нужно внимательно изучить правила и особенности системы закупок конкретного заказчика - это поможет побеждать больше, - делится опытом Дмитрий Белоноженко. - У каждого заказчика огромное множество нюансов в конкурсной документации, изучив которые можно подавать документы эффективнее. Зачастую сложности возникают из-за невнимательности".
Компания на рынке с 2010-го. Есть филиал в Хабаровске. В Петербурге на предприятии работает 50 человек. Побеждают примерно в 30% подачи заявок на участие в заказах. Платят заказчики, в основном, хорошо, говорит Белоноженко, ответственно. Сбои бывают не у поставщиков, а чаще у подрядчиков при расчётах с субподрядчиками".
Опора на традиции
Дмитрий Шиленко, генеральный директор и один из учредителей "Лодейнопольского матчапропиточного завода" производит опоры для линий электропередачи. Уже 3-4 года компания участвует в госзаказе и заказе крупных компаний. Опоры и столбы из натуральной древесины покупают не только "Россети Ленэнерго", но и по всей стране - энергетики Калининградской области, Кавказа, Северо-Запада России, а также - зарубежных стран: Ливии, Израиле, Омане, Палестине, Азербайджане, Армении.
"В дальнем зарубежье больше интересуются заказами, но вот Ливия хотела купить сразу 60 тысяч опор", - рассказывает Дмитрий Шиленко. Доставку опор осуществляют морским и железнодорожным транспортом. На заводе работает 40 сотрудников, все местные и несколько человек - из Петербурга.
Бревна для опор покупают у лесозаготовителей района, затем обрабатывают их соответствующим образом. "От спиленного дерева до столба уходит два месяца, -рассказывает Шпиленко, - в это время дерево обрабатывается, сушится и опять обрабатывается антисептиками. Технологии обработки опор - более 100 лет. Такие опоры служат 50 лет. А железобетонные - всего 25".
Директор рассказывает историю, откуда взялись железобетонные опоры - в Советском Союзе надо было загрузить бетонные заводы, поэтому стали выпускать железобетонные столбы для проводов. Но срок службы у них меньше и сами они в несколько раз тяжелее, чем деревянные, переводить их сложнее. В мире ценятся деревянные опоры, поэтому у предприятия хороший экспортный потенциал.
Что помогает победить в конкурсах?
Тщательная подготовка документации и сроки исполнения предыдущих заказов, поясняет Шпиленко. Конкурс на поставку опор компания выигрывала два года подряд.
С энергетиками сотрудничают с 2010 года. Был у компании заказ и на 15 млн рублей, сейчас договор - на 200 млн, в прошлом году был на 100 млн. "Но это не означает, что суммы выбираются сразу полностью", - уточняет директор. В год компания производит от 40 до 46 тысяч опор. Но производили и 70 тысяч в год, и рассчитывают на рост спроса.
