Импортозамещение стало основной темой бизнеса и, в частности, высокотехнологичного бизнеса, после 24 февраля. Как известно, он не может развиваться изолированно от остального мира. Артем Воловиков, основатель петербургской компании ARSKA Technologies, с командой и партнерами разработал технологию и установку для переработки пластикового мусора, в результате которой можно получать нефтепродукты. Предприниматель поделился своими мыслями по поводу процесса импортозамещения, который проходит в России.
«Мою сферу, разработку химических технологий, тоже настигло импортозамещение, а вернее, импортозамешательство. Крупные инжиниринговые компании отказались продавать в Россию технологии переработки нефти и другого ископаемого сырья, — говорит Артем Воловиков.- Кто же такие, эти иностранные инжиниринговые компании, которые нас покинули и которые мы хотим теперь заместить?
Это компании с огромной историей, которым в обед уже по сто лет (не метафора, а факт), которые начинались в XIX веке с гаражных лабораторий, но постепенно развились в огромные корпорации с гипербюджетами на НИОКР (он же RnD), оставаясь при этом частными бизнес-ориентированными компаниями.
А теперь пара слов о том, как технологии развивались в СССР.
У нас была государственная связка: научный институт→опытный завод→проектный институт→производство.
Научный институт (НИИ), в которых технологии проходили стадию научно-исследовательской разработки в масштабах теорий и пробирок;
Опытный завод брал результаты НИР и доводил их до железных прототипов и микро-заводов, на которых отрабатывалась технология;
До проектных институтов доходили разработки, успешно прошедшие опытные испытания, с которых можно было собрать исходные данные на проектирование больших заводов;
И технологии-счастливчики доживали до заводов, становясь типовыми установками, которые строили по всей территории Союза, не боясь принимать решения в сторону новых разработок.
90-е эта связка пережила так:
Наука пережила смуту — выжили люди, остались знания на бумаге и в архивах;
Опытным заводам досталось больше — прибыли в моменте они не приносили, а потому были забыты/проданы/срезаны.
Проектные институты сохранили плавучесть — только они могли обеспечить создание новых производств путем адаптации зарубежных технологий к жесточайшим российским нормам.
Заводы были при(х)ватизированы и работают сейчас с разной степенью вложений в реконструкцию.
Итог такой: цепочка развития собственных технологий была разорвана, а бизнес пошел искать технологии за рубеж.
Покидающие нас иностранные инжиниринговые компании — это такие корпоративные семьи, которые были основаны прапратехнологами, прапраучеными и прапрапредпринимателями (получилось ли с первого раза?), передающими из поколения в поколение накопленные опыт, клиентов и референц-лист с посылом: «Мы строили заводы уже в 19-м веке!»
Хотя даже это нам уже есть чем крыть, ведь мы работали с Менделеевым на одном заводе… с разницей в 130 лет. (Ярославский НПЗ им. Д.И.Менделеева).
А сегодня иннофирмы-корифеи нужно быстренько заместить, потому что в один момент у наших предприятий пропала возможность быть квалифицированными покупателями импортных технологий (потому что технологии им больше не продают), а в свои они либо не вкладывались, либо делали это так, что лучше бы и не вкладывались.
Одновременно с уходом западных компаний на наш рынок начали засматриваться азиатские партнеры, которые и до событий заходили на EPC (генподряд, включающий в себя технологию, закупки и стройку) крупнейших объектов. А теперь и подавно спят и видят, как бы поставлять нам технологии, которые они же ранее параллельно импортировали к себе в Китай.
Итак, суть импортозамешательства в том, что одни уже ушли, а вторые еще не до конца пришли, третьи в шоке от того, как теперь производить бензин, полимеры и тысячи разных молекул, а четвёртые работают не покладая рук и ног, чтобы в этой конкуренции прошмыгнуть в дамки.
Технологический прорыв
И вот в таких обстоятельствах все то, чем занимается ARSKA, приобретает новую ценность. Ценностью становится знание о том, как создать пилотную установку, чтобы испытать химико-технологический процесс. Ценностью становится любое знание о технологии, выходящее за рамки стандартного проектирования, которое в России заточено под соответствие нормам, а не под умение создавать процессы и продукты.
И мы с АРСКАнавтами лезем в самую суть, сравниваем технологии разных зарубежных компаний, рассматриваем их с разных сторон и выдаем заказчику собственную технико-экономическую оценку того, сколько будет стоить построить установку, удовлетворяющую его запросу, какие есть плюсы и минусы предлагаемых решений.
А если нужно проверить процесс в миниатюре, то проводим испытания на собственных стендах для тестирования катализаторов, адсорбентов, абсорбентов и прочих химических слов.
И да, часть строек в стране сейчас встанет, и да, компании отказываются от своих долей в мегапроектах, и да, рыночный вакуум быстро засосёт новых игроков и поставщиков, но именно сейчас то самое время, чтобы открывать свои гаражи и начинать в них что-то делать, варить, перемешивать, синтезировать.
А переработка пластика — это лишь пример, как можно довести технологию от пробирки до завода.
Никто не ожидал, что такими высокими темпами после 24 февраля будет происходить перестройка экономики. Ключевой фактор экономики сейчас - фактор скорости - основной вывод дискуссии на деловом завтраке Сбера на ПМЭФ, 60% участников которого верят в прорывные технологии российской экономики. "Страшно хочется смеяться, но страшно. Если мы будем строить не мост, а трубу, то нам будет труба. Нельзя строить мост до середины реки" - такими фразами сыпали спикеры встречи.
Деловой завтрак Сбера - на этот раз его тема - "Российская экономика: как построить мост в будущее"- стал такой же неотъемлемой частью ПМЭФ как и пленарное заседание с президентом. Ключевыми спикерами на этот раз были - глава Минэка Максим Решетников, глава Минфина Антон Силуанов, глава бюджетного комитета Госдумы Андрей Макаров, уполномоченный по защите прав предпринимателей Борис Титов, владелец "Северстали" Алексей Мордашов и модератор, глава Сбера, Герман Греф.
"Рубль укрепился и тому есть свои причины, мы видим снижение ставок и возобновление кредитования экономики, огромный профицит, резкое снижение спроса на валюту, спроса на нее нет. Вместе с тем мы находимся в парадоксальной ситуации. Большая часть экономики - под ударом. 56% экспорта и 15% ВВП - под ударом и планируется дальнейшее усиление санкционного давления, 50% российского импорта приходится на те страны, которые ввели санкции", - определил ситуацию Герман Греф.
Удар затрагивает такие сферы как машинное оборудование, фармацевтику, транспортные средства. Серьезное ограничение - это сегодняшняя логистика. В 6 раз сократился объем контейнерных перевозок. Огромные сложности с воздушным движением, продолжал спикер.
Если ничего не делать - возврат экономики на уровень 2021 года может занять 10 лет, констатировал Герман Греф и предложил обсудить образ российской экономики 2030.
Два сценария
Первый сценарий - "Труба на Восток", второй - "Диверсификация экономики". Экономика уже продемонстрировала необыкновенную гибкость - идет активная перестройка и подстройка под новую ситуацию. Большая часть экономики является частной - только в таком виде она может так быстро перестраивать экспортные потоки. 73% поставок нефти уже перенаправлены в страны, которые не ввели против России санкции. Газ и нефть - более сложные с точки зрения логистики, но будут найдены свои решения.
Сейчас в кратчайшие сроки нужно обеспечить структурную перестройку экономики, что не удавалось сделать долгие годы. Как построить мост в будущее? И какие условия для этого нужно создать?
59,4% участников завтрака проголосовали за изменение структуры экономики и 40,6% - за "Трубу на Восток".
На Восток уже поехали
Максим Решетников, один из самых популярных спикеров на ПМЭФ, отметил, на Восток уже все перестроили. Нефть туда "уже поехала", но многие российские продукты из списка экспорта выпали. Под Востоком в правительстве понимают и географический Юг, и евразийское пространство.
Нужно развивать минеральные удобрения, металлы, нефтепереработку, сказал Максим Решетников. Вот выстроили мы национальную финансовую систему - это достижение экономики и оно помогает удерживать курс. И глобализацию никто не отменил. Государству не нужно залезать в каждую отрасль. Нужно создавать условия для реального бизнеса. И не шарахаться из стороны в сторону. И бережно относиться к тому, что делали.
Шарахаться придется, поправил Решетникова Греф. Если делать то, что раньше - ничего не изменится. Нужно расширять экспорт - минеральные продукты, продукты химии, металлы, сельхозпродукция.
Решетников призвал все-таки более сдержанно подходить к изменениям и учитывать "наше участие в мировом разделении труда": искать других партнеров, добавляя собственные технологии. "Но это не значит, что мы будем производить все. Мечтать можно о чем угодно, но планировать надо реально", - сказал Максим Решетников.
Деградация на горизонте
Андрей Макаров, как всегда, был в своих высказываниях сдержанно-радикален. Вкрадчивым голосом он отметил, что бизнесу наконец все разрешили, но он об этом не знает.
"Структурная трансформация - неизбежность. А какой она будет - модернизация или деградация - это вопрос, - сказал Андрей Макаров и привел пример "деградации" с автомобилем "Лада Гранта" (уже во второй раз на ПМЭФ - Ред.), который без импортных комплектующих стал дороже и "проще".
"Если будем допускать трансформацию как упрощение - скатимся в деградацию", - настаивал Макаров. И еще раз напомнил, что программа модернизации и импортозамещения в России уже была - с 2014 по 2021 год. "Привезли станок - покрасили - это уже локализация. Сегодня конкуренция в мире идет не за дешевый труд и не за ресурсы, а за качество госуправления. За благосостояние людей. В Сенегале уже есть единороги - а у нас нет", - посетовал депутат на то, что в России не появилось стартапов, получивших рыночную оценку стоимости в размере свыше 1 миллиарда долларов США.
Планирование - до недели
Борис Титов отметил, что период планирования у бизнеса сузился до недели. 87% из 6 тысяч опрошенных омбудсменом предпринимателей - затронуты санкциями. Идет ограничение импорта. "Импортерам требуется разрешение американского правительства на отгрузку товаров в Россию из третьих стран. Ищем контейнеры, как можем. Цена за контейнер выросла в три раза. Все перешли на предоплату. Сами расчеты могут занять месяцы. Логистика, как ни странно, лучше работает с Запада", - рассказал Титов и призвал "не строить мост только до середины реки": в том числе, ввести 0% ставки при закупках оборудования из зарубежа. (Сейчас такой кредит можно получить под 3% ставка без гарантий - Ред.), сохранять занятость и вернуть кредит для предпринимателей ФОТ.2.0.
"Нужны также умные налоги, 15%-ые страховые взносы. И умное управление. Управление развитием нужно отделить от управлением текущего состояния. 56% - по опросу омбудсмена считают, что импортозамещению в стране мешает непредсказуемость политики государства".
Возник также спор между запредом Центробанка Алексеем Заботкиным и Борисом Титовым. Титов приводил в пример западные страны с управляемой эмиссией, которые существенно повысили благосостояние своих граждан и бизнеса, и затем отступили от нее, через десятилетия. Заботкин высказывался за неприкосновенность фундамента в финансовом доме России - низкую инфляцию и макроэкономическую стабильность.
На вопрос "где деньги взять" (на перестройку экономики - Ред.) - депутат Макаров предложил отменить НДС с авансов. "Именно НДС с авансов дает кассовый разрыв и это фактически бизнес кредитует государство - и цена вопроса 600 млрд рублей".
Коррупционная поддержка
На 1 мая на счетах российских компаний есть 43,2 трлн. "Бизнес не вкладывает в экономику эти деньги, не хочет рисковать. Есть только свой подкормленный бизнес вокруг крупных госкорпораций - это и есть коррупционная поддержка бизнеса. Кто будет отвечать за строительство моста в будущее? В России никто никогда ни за что не отвечает. Экономические проблемы страны лежат не в экономической плоскости", - резюмировал Андрей Макаров.
Советы правительству
Наконец дали слово бизнесу. Алексей Мордашов говорил сбивчиво, торопился, так как понимал, что времени ему дали совсем мало. И несмотря на вопрос Грефа - что он будет делать - скороговоркой давал советы правительству.
"Мы странно ставим вопрос, - сказал Алексей Мордашов, - нужно строить новую экономику и оставлять старую. Восстанавливать старую сегодня. Планы должны быть реалистичными. Сельское хозяйство - как пример, одна из самых сильных сторон экономики. Главное - это рыночная свобода. Нужно создавать условия, чтобы бизнес создавал экономику будущего. А отказаться от экспортно-импортных связей - это абсурд. Только имея доступ к лучшим решениям мира, мы сможем работать дальше. Закрыться физически не возможно. Исчезнет экспорт и импорт - мы остановимся".
Нужна рыночная экономика, свободная и открытая. И правильные макроэкономические индикаторы. Мы острый шок переживаем. НДС с авансов - давайте отменим! Не надо бояться инфляции. Нужны креативные идеи по наполнению экономики деньгами.
И Алексей Мордашов привел текущий пример работы одной из своих компаний. Она зарабатывала на экспорте фанеры и остановила производство, отправив людей в вынужденный отпуск с сохранением Одна из компаний - с ограничением экспорта - фанера - людей в 2/3 зарплаты. "Мы получили 15 проверок различных ведомств, - рассказал предприниматель - в итоге компании вынесли предостережение. Но нам надо другим заниматься, а не ходить в прокуратуру - надо восстановить цепочки, найти потребителя на Востоке, Юге, хоть в Африке. Пока получается плохо".
К сентябрю 2022 года кредиты для малого бизнеса под поручительства Корпорации МСП увеличатся с максимальной суммы в 10 млн рублей до 30 млн, рассказал Александр Исаевич, глава Корпорации МСП на встрече с петербургским бизнесом. Предпринимателей интересовали дешевые кредиты, сговорчивость банков и огромное количество требований, которые не дают бизнесу дышать. Каким вопросам аплодировали - в репортаже "СДП".
С предпринимателями Петербурга в рамках нулевого дня ПМЭФ, который посвящен в том числе, малому бизнесу, встретился Александр Исаевич, глава Корпорации МСП. Встреча прошла 15 июня в Амфитеатре Центра развития и поддержки предпринимательства (ЦРПП) на пр. Медиков.
Александр Исаевич обстоятельно рассказал про имеющиеся инструменты поддержки Корпорации - кредиты, займы, программы. Сейчас действуют две основные льготные программы: если вам нужны деньги на оборотные средства, сказал спикер, есть правительственная льготная программа "1764" - в рамках которой для микро- и малого бизнеса доступны кредиты по ставке до 15% годовых, а для средних предприятий по ставке 13,5%. Но если вам нужны деньги на инвестиционные цели - есть программа "ПСК Инвестиционная", малый и средний бизнес сможет получить кредиты по ставке для среднего бизнеса — до 13,5%, для малого и микробизнеса — до 15%. Лимит программы — 335 млрд рублей.
С 13 регионами РФ Корпорация МСП как раз сейчас запускает новую программу кредитования малых предприятий под 5,5% - в Москве, и в Мособласти даже под 4,5% и Александр Исаевич ожидает, что Петербург также присоединится к этой программе.
"На практике, ставка, по которым дают кредиты предприниматели на 1,5-2% ниже, потому что мы за вас поручаемся",- сказал Александр Исаевич и признал, что бизнесу по-прежнему во многих случаях тяжело получить кредит и потому придумали программу зонтичного кредитования, участники которой могут рассчитывать на субсидирование 50-ти % залога Корпорацией. Это позволило за 9 месяцев выдать 97 млрд рублей, из которых 5 млрд пришлось на предпринимателей Петербурга. Всего Корпорация оказала помощь на сумму 10 млрд.
Платформа в помощь
Если банки отказывают и механизмом поддержки пользоваться не дают, можно пользоваться платформой МСП.РФ (платформа работает в тестовом режиме - Ред.). "Все, что я сказал или не сказал - вы можете найти там",- резюмировал Александр Исаевич.
Второе направление работы Корпорации - регуляторика, или помощь бизнесу в защите от проверок и попрания его прав. 6 апреля президент подписал закон, который активно лоббировала Корпорация МСП, и по которому у бизнеса есть право на ошибку при проверках, закон также уменьшил штраф в два раза и прекратил дублирование штрафов в рамках одной проверки. Также если штраф уплачиваешь в первые 20 дней, можно получить скидку 50%.
Для бизнеса также сделали сервис, он называется "360" и предполагает способ сообщить о нарушении своих прав. Сюда можно обратиться по 7 категориям вопросов - от незаконности проверки до жалоб на работу структур поддержки, или даже если заказчики не платят по контракту. Ответ приходит в течение 15 рабочих дней.
Как много сервисов хороших
Заработали или на подходе уже сервис для поиска партнеров по бизнесу, сервис для помощи участия в госзакупках, выращивания поставщиков, в том числе, для крупнейших сетевых ретейлеров. "Пытаемся встроить вас в сложнейший процесс поставок в торговые сети. Этому сервису 1,5 месяца, но уже более 20 компаний мы встроили в этот процесс", - сказал Исаевич.
Продолжая тему производства и продаж сельхозпродукции, Александр Исаевич рассказал о том, что в 19 регионах предприниматели уже могут получить льготный кредит на открытие фермерских островков в федеральных сетях. Порядка 150 компаний уже ведут переговоры с крупнейшими сетями, ретейлерами и белорусскими партнерами. "Если коротко и сбивчиво, то все", - сказал глава Корпорации МСП и перешел к ответам на вопросы.
Кредиты без залога
Бизнес спрашивал о том, что как получить кредит, если есть типичная для малого бизнеса проблема отсутствия залога, а на балансе только интеллектуальная собственность.
Исаевич признал, что банки скептически относятся к интеллектуальной собственности, хотя Корпорация готова давать под нее поручительства до 70%. "Как действительно оценить ее? Роспатент готов, но банки нет", - сказал глава Корпорации.
"Но МСП Банк - ваш ведь", - продолжал спрашивать бизнес. Исаевич посоветовал брать "сколько можно" под зонтичные поручительства. И чаще обращаться в местные фонды - региональная организация Фонд содействия малого и среднего бизнеса - как раз и создан для того, чтобы не оставлять предпринимателя один на один с банком, подчеркнул спикер.
Спрашивали и как получить кредит на покупку офиса под залог недвижимости. Инвестиционный кредит под залог недвижимости можно будет получить в Петербурге уже в сентябре, ответил Александр Исаевич.
Требования бесконечные
Предприниматели говорили и о не стыковке требований к заемщикам и тем, что существует на самом деле. Такое впечатление, что требования составлялись таким образом, чтобы отсечь большую часть заемщиков. Многие работают на стыке различных сфер, например, производства и услуг, и требованиям заемщиков они очень часто не удовлетворяют.
Предприниматели также жаловались на то, что займ до 5 млн - и кредит до 10 млн получить можно, а вот 25-30 для серьезных целей - нет.
Но 85% заемщиков берут кредиты до 10 млн рублей, отметил Исаевич - это по данным за 2020 год, когда было выдано кредитов на 1 трлн рублей. "Сфокусировались на зонте, чтобы помочь максимальному числу предпринимателей. Планируем, что до 30 млн рублей - такой кредит сделаем до сентября. В 2021 году помоги 8 тысячам предпринимателей, в 22 году - уже 11 тысячам".
Аплодисменты
Аплодисментов аудитории удостоился вопрос создания микро- индустриальных парков и торговых парков в городе. "Мы можем купить или взять в аренду землю у КАД, - сказал предприниматель из зала, - но мы не можем сделать съезд с этой земли (на этом месте захлопали - Ред.), подвести туда электричество и другие коммуникации - вот это нам надо! Помогите!".
Вопрос отчуждения региональных земель - не в наших полномочиях, сказал Исаевич, но если нужно поговорить с правительством города, я поговорю.
Кому нужны эти требования
Также под аплодисменты Лариса Холмова, глава транспортно-туристической компании "Бон Тур-Авто", спросила главу Корпорации, почему пассажирским перевозкам дают лизинговые кредиты под 17%, а не под 6-8%, которые продвигает Корпорация. "И кому нужен утилизационный сбор на транспортные средства?
Он обходится компании в 2,5 млн в год, и я его даже не окуплю. Автобусов нет, возить детей не на чем. И следующий вопрос - бесконечно количество требований, - рассказала предпринимательница, - в органах власти сидят люди, у которых есть хорошие программы, но они не умеют ими пользоваться. А требования в компании приходят каждые полчаса. У нас 7 бухгалтеров и трое бронировщиков транспорта, в Германии на 18 бронировщиков - приходится 1 бухгалтер. Ну кому нужны эти требования?". Исаевич обещал, что излишние требования будут снимать - этим занимается вице-премьер, руководитель аппарата правительства Дмитрий Григоренко.
Пектины из Гатчины
Также на встречу пробились носители идей, которые много лет пытаются реализовать свои инвестиционные проекты. Среди них была Светлана Тучкова, генеральный директор ООО "Оптово-распределительный Центр", которая хотела бы с помощью Европейского банка построить в Гатчине производство жидкого и сухого пектина и продукта из микро-водорослей. "Проблема в том, что оборудование для производства соков стоит 6-7 млрд рублей, а пока сама компания привлекла только 10 млн. Хотя земельный участок под Гатчиной у нас есть. Но у банка есть также условие - 15% должно быть своих оборотных средств. Но их нет. А кредит дают под до 3%", - рассказывает Светлана Тучкова.
