Импортозамещение стало основной темой бизнеса и, в частности, высокотехнологичного бизнеса, после 24 февраля. Как известно, он не может развиваться изолированно от остального мира. Артем Воловиков, основатель петербургской компании ARSKA Technologies, с командой и партнерами разработал технологию и установку для переработки пластикового мусора, в результате которой можно получать нефтепродукты. Предприниматель поделился своими мыслями по поводу процесса импортозамещения, который проходит в России.
«Мою сферу, разработку химических технологий, тоже настигло импортозамещение, а вернее, импортозамешательство. Крупные инжиниринговые компании отказались продавать в Россию технологии переработки нефти и другого ископаемого сырья, — говорит Артем Воловиков.- Кто же такие, эти иностранные инжиниринговые компании, которые нас покинули и которые мы хотим теперь заместить?
Это компании с огромной историей, которым в обед уже по сто лет (не метафора, а факт), которые начинались в XIX веке с гаражных лабораторий, но постепенно развились в огромные корпорации с гипербюджетами на НИОКР (он же RnD), оставаясь при этом частными бизнес-ориентированными компаниями.
А теперь пара слов о том, как технологии развивались в СССР.
У нас была государственная связка: научный институт→опытный завод→проектный институт→производство.
Научный институт (НИИ), в которых технологии проходили стадию научно-исследовательской разработки в масштабах теорий и пробирок;
Опытный завод брал результаты НИР и доводил их до железных прототипов и микро-заводов, на которых отрабатывалась технология;
До проектных институтов доходили разработки, успешно прошедшие опытные испытания, с которых можно было собрать исходные данные на проектирование больших заводов;
И технологии-счастливчики доживали до заводов, становясь типовыми установками, которые строили по всей территории Союза, не боясь принимать решения в сторону новых разработок.
90-е эта связка пережила так:
Наука пережила смуту — выжили люди, остались знания на бумаге и в архивах;
Опытным заводам досталось больше — прибыли в моменте они не приносили, а потому были забыты/проданы/срезаны.
Проектные институты сохранили плавучесть — только они могли обеспечить создание новых производств путем адаптации зарубежных технологий к жесточайшим российским нормам.
Заводы были при(х)ватизированы и работают сейчас с разной степенью вложений в реконструкцию.
Итог такой: цепочка развития собственных технологий была разорвана, а бизнес пошел искать технологии за рубеж.
Покидающие нас иностранные инжиниринговые компании — это такие корпоративные семьи, которые были основаны прапратехнологами, прапраучеными и прапрапредпринимателями (получилось ли с первого раза?), передающими из поколения в поколение накопленные опыт, клиентов и референц-лист с посылом: «Мы строили заводы уже в 19-м веке!»
Хотя даже это нам уже есть чем крыть, ведь мы работали с Менделеевым на одном заводе… с разницей в 130 лет. (Ярославский НПЗ им. Д.И.Менделеева).
А сегодня иннофирмы-корифеи нужно быстренько заместить, потому что в один момент у наших предприятий пропала возможность быть квалифицированными покупателями импортных технологий (потому что технологии им больше не продают), а в свои они либо не вкладывались, либо делали это так, что лучше бы и не вкладывались.
Одновременно с уходом западных компаний на наш рынок начали засматриваться азиатские партнеры, которые и до событий заходили на EPC (генподряд, включающий в себя технологию, закупки и стройку) крупнейших объектов. А теперь и подавно спят и видят, как бы поставлять нам технологии, которые они же ранее параллельно импортировали к себе в Китай.
Итак, суть импортозамешательства в том, что одни уже ушли, а вторые еще не до конца пришли, третьи в шоке от того, как теперь производить бензин, полимеры и тысячи разных молекул, а четвёртые работают не покладая рук и ног, чтобы в этой конкуренции прошмыгнуть в дамки.
Технологический прорыв
И вот в таких обстоятельствах все то, чем занимается ARSKA, приобретает новую ценность. Ценностью становится знание о том, как создать пилотную установку, чтобы испытать химико-технологический процесс. Ценностью становится любое знание о технологии, выходящее за рамки стандартного проектирования, которое в России заточено под соответствие нормам, а не под умение создавать процессы и продукты.
И мы с АРСКАнавтами лезем в самую суть, сравниваем технологии разных зарубежных компаний, рассматриваем их с разных сторон и выдаем заказчику собственную технико-экономическую оценку того, сколько будет стоить построить установку, удовлетворяющую его запросу, какие есть плюсы и минусы предлагаемых решений.
А если нужно проверить процесс в миниатюре, то проводим испытания на собственных стендах для тестирования катализаторов, адсорбентов, абсорбентов и прочих химических слов.
И да, часть строек в стране сейчас встанет, и да, компании отказываются от своих долей в мегапроектах, и да, рыночный вакуум быстро засосёт новых игроков и поставщиков, но именно сейчас то самое время, чтобы открывать свои гаражи и начинать в них что-то делать, варить, перемешивать, синтезировать.
А переработка пластика — это лишь пример, как можно довести технологию от пробирки до завода.
Обновлено: 26 мая 2022 г.
Открывают ли поставщики в продовольственных сетях теперь дверь с ноги, оголятся ли летом продуктовые полки и что ждет всех нас с продовольствием в текущих условиях, пытались выяснить на деловой встрече «Продукты: трудности и возможности». Общий вывод все пока живут на запасах, а реальный уход брендов с рынка произойдет осенью.
Могут ли поставщики диктовать свою волю гипермаркетам и супермаркетам, в преддверии глобального продовольственного кризиса? Дискуссия на эту тему развернулась на площадке портала "Маркетмедиа" в отеле Indigo St. Petersburg - Tchaikovskogo. Портал о торговле собрал экспертов: ретейлеров, производителей и аналитиков. Они представили свое видение ситуации.
Все пропало
Самый пессимистичный прогноз оказался у Ивана Федякова, генерального директора аналитического агентства Infoline. Апогеем ситуации, которая складывается, спикер назвал ситуацию с белорусской компанией "Русское море", которая перестала получать рыбу из Норвегии, чтобы поставлять ее в Россию.
(На самом деле, в Норвегию рыбу и морепродукты поставляют те же самые мурманские рыбаки, рассказывали судовладельцы автору этих строк, поставляют именно потому, что на границе по законам Норвегии живой груз стоит не более трех часов. На российской границе - иногда доходит до трех суток, и это не предел - Ред.)
Нет иностранных компонентов
Главным трендом Иван Федяков назвал сокращение доходов населения, резкое снижение выдачи кредитов для производителей (минус 64% по сравнению с мартом 2021 года), резкое уменьшения экспорта и уход 40 млрд рублей с рынка рекламы вместе с западными рекламодателями, которые давно стали российскими производителями.
"Уж слишком много нам для импортозамещения нужно нам импортных компонентов", - резюмировал Иван Федяков, объясняя, почему буксует импортозамещение. Однако импортозаместители уже начинают насыщать полки похожими визуально на западные ушедшие или уходящие бренды (печенье типа"Орео", варианты напитков типа "кола" от завода "Очаково", и так далее).
Одновременно идет падение продаж товаров не продовольственного сегмента, учитывая рост цен 25% по сравнению с прошлым годом. "Сегмент продуктов питания динамично рос с 2015 года, по большинству показателей продовольственной безопасности, мы эту программу выполнили, компании начали уходить на экспорт, в 2020 году стали больше продавать, чем закупать зарубежом, но в 2022 импорт падает высокими темпами, и экспорт также уменьшился", - сказал Иван Федяков.
И отметил рост собственных торговых марок (СТМ) и наращивание их доли в федеральных торговых сетях. Покупатели, чьи доходы падают, не смогут покупать брендовую продукцию, и будут вынуждены покупать продукцию СТМ.
Три месяца новой реальности
Александр Мышинский, совладелец сети продовольственных магазинов "Реалъ", отметил, что мы уже три месяца живем в условиях новой реальности. Сейчас его магазины живут на накопленном резерве - его хватит на 3-5 месяцев. "Мы еще до конца ничего (кризис-Ред.) не прочувствовали. Что будет дальше, не знает никто. Компании заявили о своем уходе, но поставки Кока-колы идут, может быть, не в том ассортименте, но идут, персонал работает, заводы работают. Цены только выросли".
"Реалъ" также развивает собственные торговые марки. Что-то здесь делать выгодно, как вафли, печенье, а что-то все-таки выгоднее привозить. "Как только приняли закон о параллельном импорте, мы сразу получили предложение о поставках чипсов "Лэйз" из Эстонии, - продолжил Александр Мышинский, - а те, кто занимался импортом продовольствия в 90-ые годы, испытывают небывалый подъем настроения".
Александр Мышинский не уверен, что при существующем курсе рубля будут развиваться производства, для этого все-таки нужна стабильность. Из новостей - сеть будет развивать фабрику-кухню и запустит собственные дискаунтеры.
Крафтовым тяжело
Артем Кольчуков, совладелец пивоваренной компании AF Brew, отметил, что кроме базового солода в России для пивоварения - ничего нет. "Три страны производят хмель - это США, Австралия и Новая Зеландия. Теоретически хмель в России вырастить можно, но это большие инвестиции и требуется время", - отметил предприниматель и добавил, что за последние три месяца люди стали больше пить.
В России еще во времена Горбачева в Чувашии вырублены все посадки хмеля, а с русского хмеля "Серебрянка" начался американский хмель "Каскад". Французские пюре из облепихи делали на российском сырье, и потом ввозили его в Россию и продавали в виде готового продукта местным производителям. А самого пюре в России по-прежнему нет. Рынок крафтового пива зародился в России в 2012 году, в 2022 году рынок потерял 10%.
Ставка на обслуживание
Кристина Романовская, генеральный директор ООО «ПХ «Лазаревское» из Тулы, вертикально интегрированной 40-летней компании, имеющей свои поля, животных, и магазины, отметила, что себестоимость продукции выросла на 30-50%, запчасти, ветеринарная продукция - все подорожало. "Я никогда не работала в федеральных сетях, продаем продукцию только через свои магазины, - отметила Кристина Романовская, - да, мы продаем совдеповскую продукцию, и она пользуется спросом, за ней стоят очереди - "а мне вот этот кусочек", "посоветуйте мне...Это основа нашего общения с покупателями".
"Привычные способы решения задач сейчас не работают. Люди, которые тратили деньги на кока-колу, понесут ее в другие места, вопрос в том, кто сможет это поднять", - сказала Кристина Романовская. Ставка в компании делается на качество, несмотря на то, что это на 30% дороже обычной массовой продукции, а в сети магазинов - на обслуживание, и это гарантирует стабильный спрос.
Вернутся ли клетчатые сумки
Михаил Лачугин, независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети, сделал акцент на тем, как складывалась ситуация после 24 февраля. "В начале марта все испугались, что бренды реально уйдут, но потом все успокоились, так как все крупные ритейлеры получили тысячи предложений замещения этих брендов.
Но предложения были не проработанные, поэтому большинство ритейлеров их не приняли. А бренды уходить не собираются. Однако эти сообщения обрадовали многих производителей из регионов: кока-кола уходит и мы сейчас заставим полки своей водой, подумали они. Но пока из них никто не собирается уходить. Да и торговым сетям не нужно столько. Они все равно будут искать крупных производителей".
На полках разных сетей стоит одна и та же продукция. Крупные СТМ, которые заняли фермерские полки, это продукты тех заводов, которые делают одни и те же продукты, на них производители клеят разные марки.
Минпромторг поддержал инициативу федеральных торговых сетей расширяться и занять места действительно ушедшей финской "Призмы", вместо того, чтобы дать занять эти места малому бизнесу, возмутился Михаил Лачугин. Но там опять появятся "Перекрестки". "Тогда нужно обязать их ставить на полки продукты местных производителей", - резюмировал Михаил Лачугин.
Закон о параллельном импорте не будет способствовать ни развитию пищевых производств, ни росту импортозамещения, сошлись во мнении участники встречи.
Дешевые калории и удовольствие
Заводы в Финляндии, в связи с принятием закона о параллельном импорте, готовы произвести продукцию для Петербурга, отметила Анастасия Маркова, директор территории «Северо-Запад» сети "Перекресток", но правительство Финляндии запрещает ее ввозить, и "если ты представлен на полках в России, их не будут покупать в других странах". Поэтому уходят бренды кофе, сладостей, молочной продукции. "Ищем других производителей, которые могут заместить бренды, открыты к локальным производителям, к нам пришли карельские производители рыбы, ищем производителей йогуртов", - сказала она.
Ретейл разделится на две неравные части: для дешевых калорий, то есть, для покупателей, которых не интересует ничего, кроме цен, и - покупки еды для удовольствия, то есть для покупателей, которые могут потратить чуть больше.
"Тенденция - покупатель стал тратить деньги в разных магазинах, в одном месте покупает фрукты и овощи, в другом - мясо, в третьем - молочную продукцию", - отмечали спикеры.
"Перекресток" ответил критикам федеральных сетей - структура потребления сформировалась, люди не ездят заграницу, но "изменений в модели поведения клиента мы не видим". Видим "перетоки" покупателей - из "Азбуки вкуса" они перешли в Перекресток, а начинают превалировать дискаунтеры. На этом фоне большие возможности у сети "Семишагофф" и "Светофор", которые открыли самое большое число магазинов в прошлом году.
Суть организации торговли "Семишагофф", уточнил Александр Мышинский, "это 50 товаров с минусом в марже", за счет которых выравниваются цены. А вообще, за все платит "средний класс", который хочет покупать качественную продукцию по приемлемым ценам, заметил эксперт.
Обновлено: 19 мар. 2022 г.
Экспертный совет Санкт-Петербургского союза предпринимателей обсудил возможности импортозамещения в текущей экономической ситуации. В Союзе, в котором состоит более тысячи петербургских предприятий, есть производственные малые компании, которые хотят участвовать в импортозамещении и быть полезными. Но представители банков, принимавшие участие в заседании, их удивили.
На заседание экспертного совета Союза собрались предприниматели, которые занимаются производством и не понаслышке знают о трудностях, которые и в обычное время сопровождают работу промышленности, а сейчас, во время разрушения логистических цепочек и исчезновения привычных финансовых инструментов, им и вовсе приходится несладко.
Беды предпринимателей
Эдуард Саргсян, глава компании "Феникс", которая выпускает школьную мебель, рассказал о том, что в городе, например, исчез немецкий клей, которым пользовались все мебельные производства.Закупить новые партии продукта стало невозможно. Клей экологичный, подходил под все стандарты и именно под него были настроены производственные процессы. "Но клея нет и все встало, - рассказывает предприниматель, - мы бросили клич по петербургским предприятиям, может ли кто-нибудь разработать замену этому клею. Но пока таких не нашли".
Бизнесмен Александр Плетников привел пример, как его малое предприятие ожидает оплаты своих подрядных работ от АО "ОДК-Климов", и ему на заводе пока только называют номер в очереди на оплату. Бизнесмен попытался сохранить позиции своего предприятия в наступившем кризисе так: закупил все товары, которые оказались доступны на момент начала кризиса. В основном, это оборудование, шины, погрузчики. Но помогут ли они кассовым разрывам и неплатежам, с которыми сейчас приходится сталкиваться малым компаниям, неизвестно.
Вот это сюрприз
Кассовые разрывы, конечно, могли бы помочь ликвидировать банки, выдавая бизнесу доступные кредиты. Но ситуация в последние недели изменилась самым решительным образом. Присутствующая на совещании директор ЛОКО Банка Елена Шевердяева объяснила "всю проблематику", что под декларируемые 16-18%, которые бизнес считает достаточно дорогими для кредитов, получить кредит сегодня в банке почти нереально. Сложно даже под 30%.
"Бесплатных кредитов не будет, - отметила банкир. - Расходы банков выросли. Мы такие же люди, и наши услуги не могут быть бесплатными", - объяснила Елена Шевердяева, - и добавила, разложив стоимость услуг и затрат банков по полочкам, что стоимость кредита сегодня может доходить и до 65%, и их берут. "До 80% доходит обеспечение самого кредита, - сказала она, - и самый популярный кредит в Петербурге - это 15 млн рублей, именно такова примерная стоимость средней петербургской квартиры, которая обычно служит предпринимателю в качестве залога".
Однако кассовые разрывы, о которых на заседании совета говорили не один раз, увеличиваются. Банки же при выдаче кредита смотрят на обороты предприятий, а если есть кассовые разрывы, с бизнесом даже не разговаривают, отмечали предприниматели.
Условия для импортозамещения
Что касается самого импортозамещения, то для того, чтобы его осуществить, необходимо создавать условия. Об этом говорили и президент Санкт-Петербургского союза Роман Пастухов, и первый вице-президент Союза Сергей Дмитриенко, и председатель правления Ассоциации промышленников и предпринимателей Сергей Федоров.
Производственному бизнесу поможет снижение НДС до 10%, УСН до 3% при налогообложении "доходы" и 4% - "доходы минус расходы", подсчитал Сергей Федоров. Он также произвел подсчет числа чиновников в районных администрациях - 3600 человек, и отметил, что при существующей системе управления городом чиновники ничего не делают для развития бизнеса на местах. У них нет ни возможностей, ни ответственности.
Руководитель секции по транспорту и логистике Союза Антон Кривошеев поделился наблюдением после участия в заседании предпринимательского актива Красногвардейского района. "Ларьки власти намерены убирать, про отмену НДС бизнесу также велено забыть, но обещана регуляторная гильотина и проверки останутся только от прокуратуры - по факту они идут, несмотря на то, что обещано проверок не проводить", - поделился наблюдением Антон Кривошеев.
НДС убрать с производства
Предприниматели говорили также о том, что нужно "убрать НДС с производства".
"Этот налог - чужой для нас, - отметил Андрей Бритяков, глава аудиторской компании "ЦБС плюс", - этот налог взяли из французского законодательства. У нас всегда был налог на прибыль, он и остался. Для производства НДС совершенно не подходит: НДС и налоги на ФОТ компании - это уже 43% и их бизнесу не потянуть".
"Мое предложение: вывести из под НДС фонд оплаты труда с обязательными отчислениями. И второе: если государство не управляет ЦБ, то пусть, именно государство и компенсирует процентную ставку, как это было в сельском хозяйстве", - говорит специалист.
Крупному бизнесу - все равно, платить НДС или нет, а малый страдает.
Нужна своя структура
Роман Пастухов выразил сожаление, что петербургские власти продолжают стимулировать снос торговых объектов, лишая предпринимателей бизнеса, а петербуржцев рабочих мест. И отметил, что многие предпринимательские беды по-прежнему не доходят до власти потому, что в городе нет предпринимательского комитета. "Было бы здорово, если бы профильный комитет назывался бы комитетом по промышленности, торговле и предпринимательству, - сказал Роман Пастухов,- тогда малому бизнесу было бы понятно, куда обращаться".
Татьяна Подсухина, исполнительный директор Союза, добавила, что перестройка КИО, совершенная в 2017-ом году и ранее, когда были ликвидированы районные управления комитета, сейчас не работает. "Нужно вернуть КИО в районы, и сделать районы хоть в какой-то степени заинтересованными в том, чтобы бизнес развивался и создавал рабочие места, проводил ярмарки", - отметила директор и напомнила, что Союз уже год не может провести ярмарку предпринимателей Республики Крым, которые хотят представить здесь свою продукцию.
Поможет ШОС
Первый вице-президент Союза Сергей Дмитриенко отметил, что на малый бизнес сейчас влияет разрушение логистических цепочек, высокотехнологичные предприятия сталкиваются с растущими ценами на компоненты, оборудование, и заново выстраивают логистику.
"Именно поэтому Санкт-Петербургский союз предпринимателей заключил соглашение с Китаем по пилотной программе ШОС (Шанхайской организации сотрудничества, основана в 2001 году Китаем, Россией, Казахстаном, Таджикистаном, Киргизией и Узбекистаном - Ред.) и готовы помогать предприятиям получать из Китая необходимое оборудование и компоненты, выбивать через Союз госсубсидии", - сказал первый вице-президент.
Собственно, импортозамещения не может быть, так как сначала нужно создать свои станки для производства оборудования, а они у нас сплошь немецкие и итальянские. "Мы ничего у государства не просим, субсидий там каких-то, - сказал Эдуард Саргсян, - вот я арендую помещение у государственного института - с февраля накопился долг за аренду - ну спишите мне этот долг, предприятие ведь государственное, но ведь никто не спишет".
"Несмотря на трудности, вызванные коронаровирусной пандемией и санкционной войной со стороны Запада, производственный сектор хочет и готов работать, - резюмирует Роман Пастухов. - Главное - государству надо ему немного помочь".
